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Newsletter n°18 - 05 juin 2005

   EDITO  SOMMAIRE  OUTILS
Citius, Altius, Fortius !

 

La devise des JO, en latin "Citius, altius, fortius" (plus vite, plus haut, plus fort), proposée par Pierre de Coubertin et inventée entre 1890 et 1900 par un dominicain français, le père Henri Didon, pourrait bien s’appliquer à notre domaine des achats et de l’approvisionnement ! En effet, ne devons nous pas aller toujours plus vite, avec des temps de cycles plus courts, et des mises sur le marché de plus en plus rapides… Quant aux réductions des coûts, la barre n’est elle pas toujours plus hautes ? Ne devons nous pas être de plus en plus performants et professionnels dans notre métier, plus que nos adversaires en tous cas, qu’ils soient représentants des fournisseurs ou acheteurs de nos concurrents...

La sélection de la ville qui accueillera les J.O. 2012 s’achève en ce moment, et elle n’a rien à envier à nos méthodes de sélection fournisseurs. La comparaison ne s’arrête pas là, mais vous ferez le reste des amalgames vous mêmes ! Cette période de début d’été est riche en élections et évènements qui auront des incidences directes ou indirectes sur notre travail quotidien. Parmi tous ceux-ci, j’aimerais souligner le plébiscite d’une femme, la première, à la tête du Medef : Laurence Parisot. Ayant bien connu son père, et la connaissant par ce qu’il m’en a dit, je sais qu’elle va impulser une nouvelle ère à cet organisation. Ayant hérité son caractère fort, son impétuosité et son goût pour la vitesse, les habitudes vont être sérieusement bousculées. Cela risque d’avoir des implications dans la conception des achats et de la communication des grandes entreprises, mais aussi des moins grandes. Affaire à suivre…

Ce numéro est l’avant dernier avant les « vacances », le Baromètre de Mercure paraissant exceptionnellement le 15 juillet. Nous préparerons cet été les nouveautés qui vous séduiront à la rentrée 2005. Que ce soit sur le site, ou pour le Master, nous allons être bien occupés. Nous continuerons à garder le fil avec vous, via l’e-mail. Alors n’hésitez pas à en user. Petite nouveauté : un répondeur vous permettant de poser des questions ou de vous exprimer sur l’actualité, le métier, vos « coups de gueule.. ? Ces témoignages seront restitués dans un nouveau support de communication d’ici la fin de l’année… Surprise…

En attendant, bonne lecture et bonnes vacances estivales !

 

Message personnel :

     

Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé.

 

THEMATIQUE DU MOIS

L'art de la guerre transposé aux achats.

 

ACTUALITES ET TENDANCES

A CONCRETEMENT PARLER

L'essentiel de l'enquête de satisfaction des visiteurs du site web

Le répondeur des métiers de l'acquisition

 

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17 sept. 2005 à Haguenau

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 THEMATIQUE DU MOIS : L'ART DE LA GUERRE AUX ACHATS

Conseil - Formation - Coaching des achats et des appro

   

L'Art de la Guerre fut écrit par Sun Tzu à une période inconnue, peut-être pendant la période des Royaumes Combattants (entre 443 et 221 avant Jésus-Christ), le texte comporte en effet quelques références à ces Royaumes Combattants. On ignore de même qui fut Sun Tzu: s'agit-il d'un seul auteur ou de plusieurs? (On remarque en effet que le texte comporte parfois des: "Sun Tzu dit", et parfois des: "je dis"). Quoiqu'il en soit, on sent à la lecture de l'Art de la Guerre qu'il y a derrière cet ouvrage une grande expérience et une solide connaissance dans le domaine militaire.

Il ne s'agit pas simplement d'une série d'astuces, mais bien plutôt d'une philosophie, on parlerais aujourd’hui d’éthique,  basée sur l’approche méthodique de la confrontation et la gestion de l’information. L'Art de la Guerre est considéré comme l'un des meilleurs livres de stratégie militaire, bien qu'il date d'une période très éloignée. La traduction sur laquelle nous avons travaillé est celle du père Amiot, un jésuite qui vécut en Chine au 18e siècle et fut un haut fonctionnaire de l'État chinois; elle date de 1772.

Les 3 chapitres dont sont extraits les commentaires en italique ci-dessous, seront proposés dans leur intégralité dans un ouvrage bientôt disponible dans la boutique d’inotti.com. L’ouvrage en comprend 13. Cela constitue à ma connaissance une première mondiale, dans leur version « commentaires achats » !

 

CHAPITRE I 

DE L'ÉVALUATION

 

Sun Tzu dit: La guerre est d'une importance vitale pour l'État. C'est le domaine de la vie et de la mort : la conservation ou la perte de l'empire en dépendent; il est impérieux de bien le régler. Ne pas faire de sérieuses réflexions sur ce qui le concerne, c'est faire preuve d'une coupable indifférence pour la conservation ou pour la perte de ce qu'on a de plus cher, et c'est ce qu'on ne doit pas trouver parmi nous. Sun Tzu campe ici le décor et l’environnement de son traité. Dans notre cas nous devons bien entendu traduire « conservation ou perte de l’empire » par « pérennité de l’entreprise ».

(…) Si nous voulons que la gloire et les succès accompagnent nos armes, nous ne devons jamais perdre de vue: la doctrine, le temps, l'espace, le commandement, la discipline.

La doctrine fait naître l'unité de penser; elle nous inspire une même manière de vivre et de mourir, et nous rend intrépides et inébranlables dans les malheurs et dans la mort. Dans cette notion nous trouverons tout ce qui est relatif à la politique achats, politique d’entreprise, éthique professionnelle…

(…) J'entends par commandement, l'équité, l'amour pour ceux en particulier qui nous sont soumis et pour tous les hommes en général; la science des ressources, le courage et la valeur, la rigueur, telles sont les qualités qui doivent caractériser celui qui est revêtu de la dignité de général; vertus nécessaires pour l'acquisition desquelles nous ne devons rien négliger : seules elles peuvent nous mettre en état de marcher dignement à la tête des autres. Nous retrouverons ici des valeurs universelles de management des Hommes. Nous aimerions tous avoir un chef comme décrit par Sun Tzu.

Aux connaissances dont je viens de parler, il faut ajouter celle de la discipline. Posséder l'art de ranger les troupes; n'ignorer aucune des lois de la subordination et les faire observer à la rigueur; être instruit des devoirs particuliers de chacun de nos subalternes; savoir connaître les différents chemins par où on peut arriver à un même terme; ne pas dédaigner d'entrer dans un détail exact de toutes les choses qui peuvent servir, et se mettre au fait de chacune d'elles en particulier.  Dans ces conseils, on pourra retrouver nos pratiques au niveau du marketing achats, notamment dans l’ordonnancement de notre porte-feuille achats et dans la veille et le sourcing. Mais on pourra y voir également des références à l’organisation de notre service, avec la notion de fiches métiers…

(lire la suite)

 

 

La communication opérationnelle

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CONJONCTURE SELON L' INSEE

La croissance plie mais ne rompt pas

L’entrée de l’économie française dans une phase de croissance moins robuste à partir de la mi-2004 a été confirmée par les chiffres du premier trimestre de 2005. La faible progression du PIB qui y a été observée tient d’abord aux échanges extérieurs, nos exportations continuant de ne guère profiter de la reprise mondiale et souffrant de la faible demande de nos voisins. Elle résulte également de l’affaiblissement du mouvement de stockage enregistré en 2004. Toutefois, le maintien d’une demande intérieure dynamique, tant par la consommation des ménages et les achats de logements que par l’investissement des entreprises, constitue un atout pour un rebond de l’économie française. Celui-ci ne se concrétiserait cependant pas au deuxième trimestre. Les dernières enquêtes ne signalaient qu'une atténuation de la phase de dégradation conjoncturelle dans l'industrie.

À la veille de l’été, l’environnement international de la zone euro, bien qu’en décélération progressive, est encore porteur. Ainsi l’économie américaine connaîtrait une croissance de 3,4% cette année, contre 4,4% en 2004. Par ailleurs, la détente observée sur le taux de change de l’euro devrait renforcer les capacités d’exportation de la zone. Enfin, la stabilisation vraisemblable, à un niveau élevé, du cours du pétrole, conduirait à un recul progressif de l’inflation. Inférieure à 2% en fin d’année dans la zone euro (et même de l’ordre de 1,5% pour l’inflation sous-jacente), cette hausse des prix modérée autoriserait le maintien de conditions monétaires très favorables.

Ce contexte ouvre en France la perspective d’un retour de la croissance au second semestre vers sa tendance de moyen terme. Toutefois, compte tenu de la médiocre performance du début d’année, 2005 ne serait pas un bon millésime en terme de croissance (1,5%). Le profil de l’activité se répercuterait sur celui de l’emploi marchand. Celui-ci stagnerait au premier semestre et progresserait très modérément au second. L’augmentation de l’emploi salarié marchand serait ainsi seulement de 30 000 en 2005. Mais grâce à une poussée de l’emploi non marchand aidé, surtout sur la deuxième moitié de l’année, l’emploi total augmenterait d’environ 130 000 en 2005. De ce fait, le taux de chômage repasserait sous les 10% pendant l’automne (9,8% en décembre). L’inflation se stabiliserait autour de 1,5% au second semestre, autorisant une progression du pouvoir d’achat en 2005 comparable à celle de 2004, et ainsi une augmentation de la consommation un peu supérieure à 2%.

Le principal aléa sur ces perspectives est celui qui pèse sur le redémarrage de la demande intérieure chez nos voisins continentaux. Sa probabilité serait renforcée par une nouvelle hausse du prix du pétrole. En effet, la situation actuelle de quasi-saturation des capacités de production face à une demande ne manifestant aucun signe de faiblesse rend les cours très vulnérables. À l’inverse, on ne peut exclure que ce redémarrage soit mieux garanti par un policy-mix favorable à la croissance en zone euro.

Notes conjoncturelles, rédaction achevée le 17 juin 2005
Rédacteurs en Chef : Michel Devilliers, Karine Berger, Anne-Juliette Bessone et Hélène Poncet

COUP DE GUEULE DES DEUX CIELS

George W. Busch ne signe pas les accords de Kyoto

Si George Bush dit toujours non à Kyoto, il admet que le risque climatique est réel. L'opinion veut des actes concrets et plus seulement des promesses techniques. (lire la suite, suivie de "d'ici 10 ans la Chine polluera plus que les Etats Unis", et de "le prix de la tonne de co2 flambe") 

UA : pas d'accord sur les candidatures africaines à l'Onu

Les chefs d'Etat et de gouvernement de l'Union africaine, réunis en Libye, n'ont pu se mettre d'accord sur les deux pays qui pourraient représenter l'Afrique de manière permanente au Conseil de sécurité des Nations unies. (lire la suite)

La Chine veut accéder au robinet à pétrole russe

Hu Jintao, le président chinois, lorgne sérieusement le brut sibérien et ne s'économise pas dès lors qu'il s'agit de trouver des sources d'approvisionnement pétrolier. Car, si l'économie chinoise connaît une croissance prodigieuse, le successeur de Jiang Zemin n'oublie jamais la principale difficulté de son pays : le manque de ressources énergétiques, en particulier de pétrole. En voyage officiel en Russie en fin de semaine dernière ­ le quatrième en trois ans ­, Hu Jintao avait donc pour objectif de convaincre Vladimir Poutine de construire un oléoduc stratégique, permettant d'approvisionner le nord de la Chine en brut sibérien. L'histoire ne dit pas encore s'il a réussi à se montrer suffisamment persuasif, mais à l'issue de cette visite, qui aura duré quatre jours, le groupe pétrolier public russe Rosneft et le numéro 1 chinois du secteur, China National Petroleum Corp, ont signé un «accord de coopération à long terme». (lire la suite)

Laurence Parisot à la tête du Medef

La présidente de l'Ifop, qui était présentée comme favorite, devient la première femme à présider l'organisation patronale. C'est aussi la première fois que le Medef va être présidé par un représentant des activités de services

Laurence Parisot a été élue ce matin présidente du Medef dès le premier tour et succède ainsi à Ernest-Antoine Seillière. La présidente de l'Ifop a obtenu 271 voix sur les 561 votes exprimés. La majorité requise pour être élue était de 255 voix.

Ses principaux concurrents, Yvon Jacob et Hugues-Arnaud Mayer, ont obtenu respectivement 150 et 85 voix. Laurence Parisot est aussitôt montée sur la scène, où elle a été félicitée par son prédécesseur. (lire la suite)


 

 

 

A CONCRETEMENT PARLER

association les deux ciels pour acheter autrement

 

Un numéro pour intervenir

A partir du 15 juillet, nous mettons à votre disposition un répondeur sur lequel vous pourrez poser des questions sur une problématique précise, demander à traiter un sujet, ou pousser un coup de gueule… Nous collecterons vos messages durant tout l’été et les traiterons dès la rentrée prochaine, sous une forme nouvelle. Nous vous en dirons plus en septembre !  

0892 680 631 *

Votre code service: 27472 #

* 0,34 euro par minute

Le Master Achats et Logistique Industrielle de l'UHA : MALI

Le Master Achats et Logistique Industrielle à Mulhouse sera bien accessible, en deuxième année, à l'apprentissage. Les recrutements ont lieu en ce moment même. De manière exceptionnelle, et sous certaines conditions, l'accès direct en deuxième année est possible. Si vous souhaitez faire acte de candidature, ou si vous recherchez un apprenti dans ce domaine, n'hésitez pas à nous contacter.

Votre avis sur www.inotti.com : l'essentiel

Vous avez étés très nombreux à répondre à notre enquête de satisfaction, malgré les quelques difficultés que certains ont rencontré. De manière très forte, vous avez exprimé votre intérêt pour les sujets traités dans les newsletters, et plébiscitez la façon dont les sujets sont traités. Toutefois, vous avez du mal à distinguer les spécificités qu'il peut y avoir entre les diférentes parutions. Sans doute avez vous raison ? Pareil pour les rubriques. Il semblerait que vous fassiez plus attention aux contenus et aux sujets traités qu'aux titres des rubriques.

Pour ce qui concerne le site web, vous appréciez le plus son indépendance aux publicités et aux pop-ups indésirés. Le design vous convient, bien que sobre, et vous trouvez la navigation agréable, malgré une profondeur importante du contenu. Cela vous conduit parfois à être un peu perdu. Vous vous rabattez alors sur les solutions de secours : le retour à l'accueil ou la recherche par mots clés.

Les services de terrain vous intéressent et vous avez l'intention de nous consulter dans un avenir plus ou moins proche, pour 40% d'entre vous. Vous êtes plus de 15% à avoir déjà fait appel à nos services. Les outils sont moins connus, forcément, ils ne sont accessibles qu'aux abonnés !

Vous êtes notre premier vecteur de croissance, puisque vous diffusez en moyenne à 5 collègues la lettre quand vous la recevez. Vous êtes plus de 80% à nous préférer aux autres sites web... Mais c'est un peu normal, puisque les répondants sont de fidèles et assidus lecteurs d'inotti.com.

L'enquête s'est en tout cas révélée fort instructive, et elle nous servira a répondre à notre tour à vos attentes. Nous y travaillerons tout l'été pour vous présenter quelques nouveautés en septembre. 

 

 

  Vous trouverez dans cet Espace des informations personnalisées de veille sectorielle ou par mots clés réservées exclusivement aux abonnés payants.

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Les prochains rendez-vous d'inotti.com 

17 septembre, à Haguenau : premier Petit Déjeuner des Achats de la nouvelle saison, la troisième !

15 et 16 septembre : à Strasbourg, formation Vendeurs, soyez plus performant face aux acheteurs professionnels

22 et 23 septembre : à Strasbourg, formation négocier les achats

27 septembre : (date à confirmer) près de Strasborg, formation l'acheteur à table

 

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Directeur de la publication : Emilio Cominotti

Conseil en communication :

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Révision : 03 June 2006 .

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