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Newsletter n°11 - décembre 2004
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Newsletter n°11 - décembre 2004
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Un an déjà !
Cela se fête ! |
Message personnel :
Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé.
Ananlyse de la Valeur et Achats
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Prochain
rendez-vous des Petits-Déjeuners d'inotti.com le 15 janvier 2005 à
Strasbourg
Participez à la nouvelle enquête sur le salaire de l'acheteur 2005
LE BAROMETRE DE MERCURE La lettre semestrielle d'analyse du marché de l'emploi de la fonction Achats et des Appro. Prochaîne parution 31 décembre. Première parution de juin 2004 disponible. En savoir plus ou s'inscrire.
La première Newsletter gratuite consacrée à la relation acheteur/vendeur, à la négociation et aux interactions Achats et Vente, vus par les deux parties. Première parution : le 5 février 2004. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
La Lettre de Communication gratuite consacrée aux Achats et aux Acheteurs. Première parution : le 18 décembre 2003. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
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Le 18 décembre 2003 nous lancions le N°00 de notre première lettre Com'inotti. Cela fait dont plus d'un an que nous partageons avec nos lecteurs notre vision des achats et que nous essayons d'informer sur le métier et sa pratique. Depuis nous avons diversifié nos publications, avec 80 centimètres, le Baromètre de Mercure (dont le deuxième numéro paraîtra en fin de mois), l'Esprit du Cordonnier (réservé aux adhérents du portail "Formateurs des Achats")... La dernière née des publications paraîtra le 1er février prochain, il s'agira de la lettre bimestrielle réservée aux adhérents de l'Espace Mangouste. Le contenu de nos parutions s'est adapté, en fonction de vos remarques, chers lecteurs. En 2005, nous consacrerons une part plus importante de notre espace rédactionnel aux métiers de l'approvisionnement qui doivent retrouver la juste reconnaissance de leur valeur ajoutée. Les dates des parutions vont changer, pour être plus "lisibles". Vous êtes devenus un véritable réseau de plus de 1000 inscrits qualifiés et près de 200 abonnés à l'Espace Mangouste, inauguré en octobre dernier. Les services spécifiques ont un peu de mal à décoller, peut être avez vous besoin d'un peu de temps pour vous les approprier... Mais le comparateur est sans conteste le plus sollicité. Nous restons en tout cas à votre disposition pour répondre à vos interrogations quant à l'utilisation de ces services au quotidien, et à votre écoute pour les améliorer en permanence. Parce que notre vocation est de tisser des liens, vous verrez en 2005 de nouvelles synérgies se créer, en France et plus largement dans le Monde... Les grands axes développés sont la formation bien sûr, l'information et la communication. Les Petits Déjeuners des Achats (PDA), vont continuer sous une forme plus structurée, et s'exporter petit à petit à travers nos "relais" dans les autres régions. (à ce titre, suivez ce lien si vous êtes consultant ou formateur en achats, et que vous souhaitez devenir un correspondant régional des PDA) Comme on le voit, nous sommes tous sur la bonne voie, poursuivons le chemin !
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A lire dans la prochaine parution de janvier |
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Dépôt de bilan du fournisseur... comment le prévenir ? "360°" une nouvelle référence mondiale Perspectives et prospectives : la Chine ?
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LA
THEMATIQUE DU MOIS :
Analyse de la Valeur et Achats Comment l'intégrer judicieusement On nous parle souvent de l'Analyse de la Valeur (AV), et trop souvent nous confondons cette approche avec la décomposition des coûts (DC). Même si cette dernière méthode reste fondamentale dans le développement de l'Analyse de la Valeur, elle n'en reste pas moins qu'une de ses phases. L'Analyse
de la Valeur peut être définie comme la relation entre la contribution
d'une fonction (ou d'un sujet AV) à la satisfaction du besoin et le coût
de cette fonction (ou sujet AV). Selon cette définition, le produit qui aura la plus grande valeur (et donc celui qui sera dominant sur le marché) est celui remplit correctement les fonctions requises pour un coût minimal. Ainsi les axes d'action en analyse de la valeur consistent à bien étudier et critiquer les fonctions, à maîtriser les composantes du coût et à optimiser la relation entre ces deux facteurs. On voit ainsi apparaître deux grandes notions fondamentales de l'AV: le besoin (tien, on retrouve notre client...) et sa satisfaction, et l'analyse fonctionnelle. L'acheteur
est concerné par l'AV, au même titre que les commerciaux, les méthodes,
le BE ou l'indus. Car le fondement de la méthode réside sur la
pluridisciplinarité des groupes de travail. Mais plus encore, l'acheteur
doit saisir cette opportunité pour intervenir plus en amont encore dans
la conception des produits.
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Méthodologie
et outils
L'Analyse de la Valeur : méthode Présentation La
norme NF X 50-150 définit l'Analyse de la Valeur comme étant une " méthode
de compétitivité, organisée et créative, visant la satisfaction du besoin de
l'utilisateur par une démarche spécifique de conception à la fois
fonctionnelle, économique et pluridisciplinaire ". Fonctionnelle
parce que l'AV formalise le problème en termes de finalités et non en terme de
solutions. A
caractère économique parce que l'AV estime les coûts liés aux fonctions ou
solutions retenues. Pluridisciplinaire
parce que l'AV associe les intervenants grâce à la constitution d'un groupe de
travail appuyé si nécessaire par les services opérationnels et piloté par un
animateur. Les choix appartiennent au décideur. Cette
démarche permet de prendre en compte les opportunités du marché, l'évolution
de l'environnement et les techniques possibles. Elle
se caractérise par : -
un examen critique des éléments
existants, -
une progression itérative, -
l'intégration d'outils et
moyens pour l'évaluation, -
un plan de travail adoptant
une démarche systématique, organisée et participative, -
l'adhésion des participants. Méthodologie Le
plan de travail est issu de l'expérience des experts en Analyse de la Valeur. Il
comprend 7 phases qui doivent être scrupuleusement respectées conformément à
la norme NF X 50-152.
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Bibliographie COMINOTTI, L'analyse de la Valeur, méthode et outils pour l'acheteur, "Editions Emacitas", © 2001 BALLIEU BOULET, L'analyse de la
Valeur, Association Française de Normalisation
(AFNOR), décembre 2001 Les deux ciels Les statuts Les statuts, dans leur version quasi définitive, soumise à l'approbation du tribunal d'instance chargé de les enregistrer, sont désormais disponibles. Tous ceux qui seraient intéressés par cette association peuvent les télécharger ici, et apporter leurs commentaires éventuels. Les objectifs Les objectifs des deux ciels sont ambitieux, sans pour autant être utopistes. Ils sont de trois ordres :
Pour arriver à cela les dirigeants de l'association s'efforceront
Adhérer L'adhésion peut prendre plusieurs formes : le soutient, parce que vous partagez les valeurs défendues par l'association, mais que vous manquez de disponibilité de temps pour passer à une phase active, c'est l'adhésion simple, ou l'adhésion bienfaiteur. la participation aux actions de l'association, en se mettant à disposition pour des interventions sur le territoire national, ou en partant pour des missions de durée limitée et encadrées, dans les pays cibles de l'association.
Vous avez étés nombreux à manifester votre intérêt à cette création. Vous pouvez maintenant concrétiser votre désir en adhérant dès maintenant... Rendez-vous au bulletin d'adhésion ici, ou jetez un coup d'oeil aux montant des cotisations.
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Le Challenge de la négociation
Le challenge de la Négociation s'est déroulé à l'IUP
Sciences de Gestion de Mulhouse.
L'édition 2004 du Challenge de la Négociation de la
section VAIMI de l'IUPSG de Mulhouse a vu s'affronter une fois encore
les étudiants de l'Ecole de Vente et ceux de l'Ecole d'Achats.
Cette année le cas a porté sur l'achat de pièces en plastique injecté, constituant les figurines d'un jeu Ravensburger, primé et innovant : Le Roi Arthur. La nouveauté était également du côté de l'épreuve, puisque, pour la première fois, les étudiants ont été notés par rapport à l'atteinte d'objectifs, en plus de la prestation. Les acheteurs et les vendeurs se retrouvaient en des situations proches de la réalité, où l'acheteur rencontre plusieurs fournisseurs pour une même offre, et où les vendeurs rencontrent plusieurs clients potentiels en étant en concurrence avec d'autres entreprises... Après d'âpres négociations, pour certaines acharnées, la fin de la journée a vu se déterminer les nouveaux lauréats, qui se verront récompensés le 28 janvier prochain.
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A
concrètement parler
Benchmark et achats en Chine L'Espace Mangouste a été inauguré voilà presque un mois. Globalement la mise en service s'est bien déroulée, et il subsiste encore, ça et là, quelques liens qui ne fonctionnent pas, ou quelques fonctions qui coincent. Mais les utilisateurs nous les signalent et nous intervenons aussi vite que possible. Ce n'est pas toujours très facile, en raison de la forte activité que nous connaissons en cette fin d'année. Sondage sur vos pratiques des achats en Chine Si vous réalisez des achats en Chine, que cela se passe bien ou mal, nous vous serions reconnaissants de bien vouloir répondre à un petit sondage sur le sujet. Cela nous permettra de préparer le prochain article, à parître début 2005. Liens vers des sites "amis" A chaque fois que l'occasion se présentera, nous vous proposerons dans cette rubrique des liens vers des sites "amis", avec lesquels nous avons des relations provilégiées, ou avec lesquels nous partageons éthique et pratiques... Pour inaugurer ces relations, nous vous proposons de faire un tour sur le site de l'EIPM, pour "European Institute for Purchasing Management".
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Les
prochains rendez-vous d'inotti.com
le 13 janvier, sur Mulhouse, début de la formation "Négocier aux achats". le 15 janvier à Strasbourg,
Petit
Déjeuner Discussion . Ce sera l'occasion de rencontrer nos visiteurs et
l'opportunité pour les acheteurs de se rencontrer dans un contexte
convivial. Nous traiterons toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les
échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement,
le but de ces rencontres informelles. 3 février à Strasbourg, début de la formation Gestion économique des stocks .
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| Directeur de la
publication :
Emilio Cominotti |
venez découvrir l'ensemble de nos services et bien plus encore sur www.inotti.com | |
Remarques, commentaires, informations... N'hésitez pas à nous contacter :
redaction@inotti.com
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et rédaction d'inotti.com. Copyright © 2004 Emilio Cominotti. Tous droits réservés. Révision : 03 June 2006 . |
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