Actualité et tendances

Greenspan s'inquiète du niveau des déficits courants américains [19/11/04 - 15H37]

Le président de la Fed plaide pour une réduction du déficit budgétaire. Le dollar dévisse de nouveau face à l'euro, à la veille du G20 (voir les niveaux récents de change)

Alan Greenspan

A la veille du G20 consacré pour partie à la baisse du dollar (lire ci-dessous), le président de la Réserve Fédérale (Fed) Alan Greenspan s'est inquiété, vendredi à Francfort, du niveau des déficits des comptes courants américains. «Les déséquilibres des comptes courants en tant que tels ne devraient pas être un problème, mais les déficits cumulés, qui ont pour conséquence le déclin important des investissements internationaux nets d'un pays - comme c'est le cas aux Etats-Unis, soulèvent des questions plus complexes», a affirmé Alan Greenspan devant un congrès de banquiers européens. Le déficit des comptes courants américains a dépassé les 5% du Produit intérieur brut (PIB), a rappelé le président de la Fed, atteignant un record de 166 milliards de dollars au 2e trimestre.

Même si, pour l'instant, on n'observe pas encore de résistance pour financer ces déficits, la contribution des étrangers «ne peut pas augmenter indéfiniment», s'est alarmé Alan Greenspan. «Il semble évident que, vu la taille des déficits des comptes courants aux Etats-Unis, l'appétit (pouvant les amener) à continuer à ajouter des titres en dollars à leurs investissements va diminuer», a-t-il expliqué.

Pour remédier à cet épineux problème, Alan Greenspan a prôné une réduction du déficit budgétaire américain, solution la plus efficace à ses yeux pour rééquilibrer le commerce mondial et s'épargner de douloureuses conséquences économiques. «D'autres approches, par le biais d'une réduction de l'investissement intérieur ou d'une récession pour supprimer la consommation ne sont à l'évidence pas constructives à long terme», a-t-il ajouté.

Ces déclarations ont immédiatement été traduites par les opérateurs comme un signal clair indiquant que Washington a toutes les raisons de renouer avec une politique d'affaiblissement du billet vert, pour contenir ses déficits. Elles ont donc logiquement une nouvelle fois propulsé l'euro vers le haut, la devise européenne s'échangeant à 1,3067 dollar vers 14h40 (heure de Paris), proche de son record de 1,3074 atteint la veille. Cette baisse du dollar résulte aussi du scepticisme affiché par Alan Greenspan vendredi concernant les interventions sur le marché des changes jugeant qu'elles n'avaient qu'un impact «modéré». Le président de la Fed rejoint ainsi l'opinion exprimée mercredi par le secrétaire américain au Trésor, John Snow, selon lequel toute tentative d'imposer un niveau artificiel de taux de change aux marchés était contre-productive pour l'économie.

A concrètement parler

Espace Mangouste, presque un mois déjà !

L'Espace Mangouste a été inauguré voilà presque un mois. Globalement la mise en service s'est bien déroulée, et il subsiste encore, ça et là, quelques liens qui ne fonctionnent pas, ou quelques fonctions qui coincent. Mais les utilisateurs nous les signalent et nous intervenons aussi vite que possible. Ce n'est pas toujours très facile, en raison de la forte activité que nous connaissons en cette fin d'année.

Vous êtes présents sur les trois volets de nos accès, et nous comptons presque une centaine de membres abonnés ! Ce que nous constatons, c'est une certaine timidité à utiliser les services un peu originaux que nous avons développé pour vous. N'hésitez pas à nous questionner pour plus de détails. Quant aux abonnés, cliquez sur les liens ci-après pour tester ces services.

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Outils élaborés (décisionnels)

Une nouvelle page d'acueil

Vous l'avez sans doute vu, le site inotti.com s'est doté d'une nouvelle page d'accueil. De plusieurs pages d'accueil, devrait-on dire. En effet, selon vos préférences, votre style de visite ou vos centres d'intérêts, vous pouvez opter pour une page d'accueil qui vous sera plus conviviale.

Si vous tapez l'adresse www de notre site, vous tomberez par défaut sur la page "web". Vous vous intéressez plutôt aux Newsletters et aux articles parus, ce sera la page "archives" qui vous séduira. Les outils décisionnels vous sont indispensables, vous vous en servez tous les jours ... branchez vous sur la page "décisionnels". Vous êtes conseil en achats, recruteur, ou contrôleur... vous souhaitez vous connecter selon vos différents profils d'acteur des achats ou de spécialiste : utilisez plutôt la page "portails spécifiques". Et ainsi de suite, les pages spécialisées "annuaires", "emploi" ou "agenda et news" sauront répondre à vos attentes. Elles sauront se rendre indispensables, n'hésitez donc pas à les placer dans la page par défaut de votre explorateur (internet explorer par exemple).

Les Petits Déjeuners des Achats d'inotti.com :

ce qui va changer, ce qui ne va pas changer...

Le petit déjeuner de Metz, qui se déroulera au Flo, sera le dernier de l'année 2004, et le dernier sous la forme actuelle : sans obligation de s'inscrire, et sans limite de participants. En effet, afin de préserver la qualité des échanges nous allons limiter le nombre de participants à 15 par session. Conséquence de cette nouvelle organisation, l'obligation de renvoyer le bon d'inscription à l'attention de l'organisateur du petit déjeuner. En fonction des places disponibles, la priorité sera donnée aux membres inscrits, même si, bien entendu, nous souhaitons conserver l'esprit d'ouverture qui caractérise nos rencontres.

Ce qui ne changera pas : c'est toujours nous qui vous invitons (aucun prix à payer), aucun discours ni baratin à entendre, les lieux seront toujours choisis avec soin, et les rencontres se dérouleront toujours le samedi matin de 8h à 10h.

Parmi les nouveautés à prévoir pour 2005 : l'extension des manifestations à d'autres régions comme la Bretagne, le Sud-Ouest ou l'Île de France grâce à nos membres relais.

Une boutique pour vos achats sur les achats...

Vous trouverez une boutique, dont le contenu va s'étoffer peu à peu. Vous y trouverez des documents à télécharger ou à commander, des fonds d'écrans gratuits, et si, dans un premier temps, vous verrez beaucoup de produits dont inotti.com est auteur, vous y trouverez également des réalisations de membres du réseau.

Si vous même avez envie de mettre en vente des cas que vous avez développé, des exercices qui dorment au fond de vos tiroirs, profitez de nos conseils et services. Demandez nous le détail de ce service, et nous nous ferons un plaisir de vous en dire plus.

Vous trouverez dans cet Espace des informations personnalisées de veille sectorielle ou par mots clés réservées exclusivement aux abonnés payants.

pour en savoir plus ...

Les prochains rendez-vous d'inotti.com

le 11 décembre à Metz, Petit Déjeuner Discussion . Ce sera l'occasion de rencontrer nos visiteurs et l'opportunité pour les acheteurs de se rencontrer dans un contexte convivial. Nous traiterons toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles.

28-29 oct et 4-5 18 nov à Strasbourg, formation Pratique de l'Achat .

venez découvrir l'ensemble de nos services et bien plus encore sur www.inotti.com

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Edito		Sommaire	Outils
	La fin des bonnes perspectives en vue ... vers une récession larvée ?	Message personnel : Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé. La thématique du mois Les négociations de fin d'année Fin d'année : un agenda chargé, mais nécessaire Multipliez les sources d'informations collatérales face aux demandes pressantes des fourniseurs Organisation de son planning de réception fournisseurs Organiser ses rendez-vous, c'est possible Hiérarchiser ses priorités et laisser du temps pour la découverte et l'inconnu... Structure des prix La structure des prix des produits achetés serait-elle une représentation fractale du fournisseur ? Actualité et tendances Intervention de M. Alan Greenspan A concrètement parler Espace Mangouste J+30 ! Petits déjeuners des Achats : ce qui va changer, ce qui ne va pas changer en 2005 ! Agenda inotti	Recherche par mots clés Laisser un commentaire Réagir à un article ou nous écrire Gérer vos abonnements (notamment se désinscrire)	Prochain rendez-vous des Petits-Déjeuners d'inotti.com le 11 décembre 2004 à Metz Les résultats de l'enquête sur le salaire de l'acheteur sont disponibles. Vous pouvez en télécharger ici un extrait en format pdf. LE BAROMETRE DE MERCURE La lettre semestrielle d'analyse du marché de l'emploi de la fonction Achats et Approvisionnement Première parution de juin 2004 disponible. En savoir plus ou s'inscrire. La première Newsletter gratuite consacrée à la relation acheteur/vendeur, à la négociation et aux interactions Achats et Vente, vus par les deux parties. Première parution : le 5 février 2004. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez La Lettre de Communication gratuite consacrée aux Achats et aux Acheteurs. Première parution : le 18 décembre 2003. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
ça y est, l'année n'est pas achevée que déjà nous avons le blues. L'euro est dramatiquement élevé, et si cela nous arrange aux achats, nos entreprises souffrent dans les exportations des produits en dollar. Que restera-t-il à acheter si nos entreprises ne vendent plus. C'est d'ailleurs ce qui risque de se passer. Si l'activité de production a été relativement soutenue ces derniers mois, il n'en reste pas moins que le moral des ménages a fortement chuté, la consommation avec, que celui des chefs d'entreprise a suivi (après une période d'investissements). Les ventes ayant stagné, les stocks de produits finis ont augmenté, laissant présager une baisse importante des achats en cette fin d'année. Le bon côté des choses, c'est que cela pourrait nous aider à négocier des prix plutôt à la baisse pour 2005. Le mauvais serait que, de manière masquée, la croissance a été négative sur les deux derniers trimestres... ce qui correspond à la définition de la récession ! Ajoutez à cela les discours du G20 plutôt alarmistes sur le terrorisme et la sécurité dans le monde... Il en aura fallu bien moins que cela pour rendre l'économie fragile. Si l'on sait voir les tendances fortes de notre "cousin ennemi" les USA à se tourner de plus en plus vers l'Asie, au détriment de la "vieile Europe", on pourrait s'inqiéter encore plus. Encore heureux que nous réalisons 80% de nos échanges dans la Zone Euro... Vive l'Euro! commentez cet édito sur notre forum. Bien à vous			A lire dans la prochaine parution de décembre
			Analyse de la valeur et Achats, comment l'intégrer "360°" une nouvelle référence mondiale Les statuts de l'association "les deux ciels" sont disponibles
	LA THEMATIQUE DU MOIS : Négociations de fin d'année Un agenda chargé, mais nécessaire Ces périodes de fin d’année sont toujours l’occasion de voir se bousculer les rendez vous, se succéder les négociations à des rythmes effrénés, dans une ambiance somme toute assez agréable : la perspective des fêtes de fin d’année et les petits présents qui arrondissent les angles. On en oublierait presque les objectifs initiaux de ces rencontres : la renégociation des marchés annuels, et des conditions pour l’année à venir. Des enjeux suffisamment importants pour rendre ces rencontres nécessaires malgré leur densité. Mais comment faire pour tente de gérer au mieux ces quelques semaines, en exploitant au mieux les occasions qui nous sont données pour améliorer encore notre performance, ou notre connaissance ? Nous allons essayer de donner un prémisse de réponse.
	Méthodologie et outils Multipliez les sources d'informations collatérales, face aux demandes pressantes des fournisseurs Les commerciaux d’une multitude de fournisseurs potentiels font pression pour obtenir une entrevue. C’est à se demander si, pour certains d’entre eux, il ne s’agit pas tout simplement de remplir un carnet de rendez-vous, et satisfaire ainsi à des objectifs qui leur auraient été attribués. Si nous avons l’habitude aux achats de recevoir des fournisseurs, qu’ils soient actifs ou potentiels, et de leur soutirer des informations de manière (plus ou moins) habile, nous avons nettement moins l’habitude d’échanger de manière transversale avec nos collègues des autres services. Nous sommes encore plus « coincés » lorsqu’il s’agit de dialoguer avec des confrères d’autres sociétés, qu’elles soient concurrentes ou non. Pourtant, tout ceux qui ont suivi une formation de type « inter-entreprise » peuvent en témoigner : il est des plus instructif de partager les informations avec d’autres acheteurs. Alors, à chaque fois que cela est possible, saisissez les occasions de rencontres inter-acheteurs. Et, si vous en avez la possibilité, multipliez ces sources d’information collatérales. Rencontres, colloques, conférences, stages… petits déjeuners ! Autant de chances d’obtenir l’information qui fera la différence lors d’une prise de décision. Mais pour cela, il faut s'organiser pour ne pas être débordés, avec pour conséquence, des rencontres vaines et une perte de temps. Organisation de son planing de réception fournisseurs Organiser ses rendez-vous c'est possible ! Hiérarchiser ses priorités et laisser du temps pour la découverte et l'inconnu Recevoir les fournisseurs est, n’en déplaise à certains, partie intégrante du travail de l’acheteur. Il s’agit à chaque fois de moments privilégiés pour saisir les informations du marché, les nouveautés techniques ou conjoncturelles et de renforcer les liens interpersonnels. C’est aussi, et souvent on le néglige, l’occasion de « vendre son entreprise », de communiquer vers l’amont des marchés l’information que vous existez, et que vous êtes un acteur incontournable, une cible potentiellement intéressante pour vos fournisseurs. Seulement voilà, entre les fournisseurs de votre portefeuille qu’il conviendrait de recevoir périodiquement, les fournisseurs potentiels que vous souhaiteriez rencontrer, ceux, inconnus, qui sollicitent un entretient et ceux que vous convoquez pour des raisons de conflits, vous pourriez passer votre temps à cela, sans vous forcer… Et du temps, c’est précisément ce qui vous manque le plus. Comment faire pour concilier cette contradiction ? Extraits de notre formation sur la gestion du temps de l’acheteur, voici quelques conseils pour y arriver. Nous allons pour cela aborder les points suivants : Ø Typologie des rencontres Ø Les temps des rencontres Ø Le temps disponible et sa répartition Ø Tentative d’organisation (lire la suite de l'article) STRUCTURE DES PRIX La structure des prix des produits achetés serait-elle une représentation fractale du fournisseur ? L’une des techniques employées par les achats pour réduire la part d’incertitude chronique qui existe dans l’évaluation des prix est la « décompo ». Lorsque l'acheteur fait une décomposition du prix d'achat d'un bien ou service acheté, qu'il le fasse à partir de données fournies par le fournisseur, ou qu'il les estime à la suite d'une analyse, il tente de renseigner les grands postes que sont la part matière, la part machine, la part 'main d'œuvre directe', les 'frais de transport', l' emballage , la valeur ajoutée où l'on intègrera l'ensemble des charges indirectes et... la marge. Finalement, ne retrouve-t-on pas, dans ces proportions, la répartition ajustée des comptes du fournisseur… En quelque sorte, son image fractale… Avant d'aller plus loin dans le raisonnement, qu'est ce que les fractales ? D’un point de vue mathématique, il s’agit d'objets mathématiques dont la création ou la forme ne trouve ses règles que dans l'irrégularité ou la fragmentation, et des branches des maths qui étudient de tels objets. (© Larousse). Pas très claire, cette définition... (lire la suite de l'article)
	Bibliographie Danielle DeGarie La gestion du temps Jean-Marie Cellier, Véronique De Keyser et Claude Valot (dir.) La gestion du temps dans les environnements dynamiques Paris, PUF, 1996 GLEICK, James. La Théorie du chaos, [s.l.], "Flammarion", 1991 JACQUARD, Albert, et KAHN, Axel. L'avenir n'est pas écrit, Paris, "Bayard Editions", 2001 PRIGOGINE, Ilya. Les lois du chaos, [s.l.], "Flammarion", 1997 PRIGOGINE, Ilya. La fin des certitudes, [s.l.], "Editions Odile Jacob", 1996 RUELLE, David. Hasard et chaos, Paris, "Editions Odile Jacob", 1991