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Newsletter n°08 - septembre 2004
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Newsletter n°08 - septembre 2004
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| Edito | Sommaire | Outils | ||||
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Déjà la
deuxième saison ! |
Message personnel :
Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé.
Pays à risques, faut-il se déplacer quand même ?
Conseils et astuces pour combattre le "jet lag"
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Prochain
rendez-vous des Petits-Déjeuners d'inotti.com le 16 octobre 2004 à
Besançon
LE BAROMETRE DE MERCURE La lettre semestrielle d'analyse du marché de l'emploi de la fonction Achats et Approvisionnement Première parution de juin 2004 disponible. En savoir plus ou s'inscrire.
La première Newsletter gratuite consacrée à la relation acheteur/vendeur, à la négociation et aux interactions Achats et Vente, vus par les deux parties. Première parution : le 5 février 2004. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
La Lettre de Communication gratuite consacrée aux Achats et aux Acheteurs. Première parution : le 18 décembre 2003. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
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La rentrée est maintenant bien entamée, et les derniers vacanciers sont maintenant de retour. Vous avez retrouvé vos bureaux probablement bien remplis de dossiers en attente... L'activité semble soutenue, et les marchés amont toujours aussi tendus et instables. Il ne nous aura fallu pas beaucoup de temps pour nous retrouver dans le bain ! Quant à nous, nous entamons la nouvelle saison avec entrain, forts de vos mails de soutient, et de vos remarques toujours constructives. Elles nous ont permis d'élaborer l'offre du réseau Mangouste, dont l'espace s'ouvrira le mois prochain. Nous avons porté l'accent sur le contenu et les outils, plutôt que sur la forme. Mais nous y travaillons aussi, et ce sera la surprise de la saison prochaine... Vous trouverez l'ensemble des détails de l'offre payante plus bas. Notre philosophie reste la même : permettre au plus grand nombre d'acheteurs d'accéder à l'ensemble des services, pour leur permettre de gagner en efficacité et les faire progresser. C'est pourquoi nous avons fixé le tarif pour cette communauté de pratiquants à 5 euros par mois. Et pour vous remercier de votre confiance, nous vous accordons à vous, inscrit de la première heure, un tarif préférentiel pour la première année d'abonnement de 4 euros par mois ! Dès le lancement de l'espace Mangouste effectif, nous ouvrirons les portails spécifiques aux Clients, Contrôleurs, Recruteurs, Formateurs/Conseil de l'achat. Ce qui interviendra fin octobre. Comme vous le voyez, nous n'avons pas chômé. Si vous êtes au rendez-vous, nous risquons d'atteindre nos objectifs plus vite que prévu, et de devenir le premier réseau intéractif de la fonction achats. Et ceci au niveau international ! Bien à vous
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A lire dans la prochaine parution d'octobre |
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Découverte de son portefeuille achats, un des fondamentaux du métier. Stratégies d'organisation de son portefeuille achats. Le Bonheur aux Achats ou, un acheteur HEUREUX est-il plus performant ?
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LA
THEMATIQUE DU MOIS :
L'ACHETEUR QUI BOUGE Un acheteur qui resterait coincé derrière son écran est un tricycle sur deux roues ! En effet, comment détecter une source de gains potentiels si l'on se contente d'analyser des tableaux et des chiffres. Comment identifier l'apport que pourrait réaliser votre fournisseur, si vous ne l'avez jamais visité. Celui qui fait cela ne se verrait-il pas, imperceptiblement, cantonné à négocier un prix, plutôt qu'une solution globale ? Idéalement, l'acheteur opérationnel devrait partager son temps entre bureau, production et prospection. Le temps de "bureau" sera consacré à l'analyse, la consultation et la négociation. Le temps de "production" sera passé dans l'entreprise, là où sont employés les produits achetés, où sont déployés les services négociés... De temps en temps, assister au déchargement d'un camion peut être fort instructif. Quant au temps de "prospection", c'est chez le fournisseur ou sur les salons qu'il sera passé. Seulement voilà, l'acheteur est souvent confiné dans son entreprise, son budget déplacement réduit à peau de chagrin, et ses absences toujours critiquées. Pire, quand il doit se déplacer, on lui demandera de se lever aux aurores, et de rentrer tardivement, au volant d'une voiture de location de petite catégorie, afin d'économiser sur des frais d'hébergement, au détriment de sa sécurité. Et, bien entendu, il devra être à son poste à 8 heures le lendemain, faisant fi du bon sens et de la législation du travail ! Est ce à dire qu'il est condamné à cela? Non, certainement pas. Et l'exemple des services achats qui bougent, se déplacent et agissent en véritables commerciaux, démontre bien que c'est le meilleur moyen d'optimiser leur action. Alors, pour ces acheteurs qui bougent, et pour ceux qui vont le faire, quelques informations qui leur seront utiles. Et surtout, ne perdez pas espoir. Les mentalités changent... Vous pouvez y contribuer aussi.
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Conjoncture
et métier
PAYS A RISQUES, FAUT-IL SE DEPLACER QUAND MEME ? Pays à risques Quand on parle de Pays à Risques, bien sûr il nous vient à l'esprit immédiatement l'Irak, avec ses prises d'otages et sa guerre latente. On peut également penser à la Russie, avec ses oreganisations mafieuses. Mais les mauvais esprits ne manqueront pas de rappeler qu'il est parfois risqué de faire du commerce en Corse, au Pays Basque ou dans nos banlieues "chaudes". Restons sérieux, quand un acheteur professionnel parle de Pays à Risques, il entends bien sûr les risques liés à l'achat qu'il va effecteur, et que son employeur va supporter éventuellement. C'est sûr. Néanmoins, il ne devrait pas perdre de vue que, ses missions l'y entrainant, il sera amené à visiter son fournisseur. Et que par conséquent il sera amené, peut-être, à s'xposer personnellement à un certain nombre de risques. Les identifier et les évaluer contribue largement à les réduire. Un homme avertit n'en vaut-il pas deux ? Pour se faire aider dans cette tâche, qu'il serait difficile de réduire à ce modeste article, il pourra solliciter le soutient des PEE (postes d'expansion économiques). Leur vocation exportatrice peut aisément et très judisieusement s'adapter aux besoins de l'acheteur international. (découvrir les PEE)
Risques pays Parler de Pays à
Risques ne suffit pas. Encore faut-il avoir identifié la
nature des risques encourus, et évalué leu importance.
Selon le cas, et en fonction de vos propres objectifs et
données, la probabilité d’occurrence (le risque que
cela se produise) pourra varier fortement. On peut ainsi identifier
au moins quatre grandes catégories de risques qui peuvent
affecter nos opérations d’achat :
(lire la suite) (accéder au petit lexique des risques)
Alors, on y va ? Nous avons envisagé tout ce qui pouvait nous arriver, le pire avec, lors de nos déplacements à l'étranger. Nous avons vu que le monde est plein de dangers... Cela voudrait-il dire que nous devrions rester en sécurité derrière notre écran d'ordinateur ? Certes non ! Un déplacement bien préparé est probablement moins risqué que le trajet que vous faites quotidiennement de votre domicile à votre lieu de travail. Alors, on peut y aller maintenant... Juste un petit problème à règler : ce fameux décalage horaire qui nous fatigue et fait baisser notre performance dans les négociations...
CONSEILS ET ASTUCES POUR COMBATTRE LE "JET LAG" *Terme
issu de l'anglais jet : avion réaction, et lag : décalage.
Expression
anglaise décrivant l'ensemble des symptômes plus ou
moins importants selon les individus et résultant de
l'adaptation de l'organisme à un nouvel horaire. Ceci est
le cas à partir d'un décalage de trois heures.
De nombreux rythmes biologiques de notre organisme présentent une rythmicité circadienne c'est-à-dire variant pendant une durée proche de 24 heures. La désynchronisation porte sur les facteurs externes (heures de repas, activité, endormissement) et sur les facteurs internes (changement d'horaire, rythme de la température, cycle hormonal). C'est ainsi qu'il faut, après un décalage horaire de 6 heures, trois jours pour réajuster les cycles veille-sommeil. Il est nécessaire environ 7 jours à l'organisme pour régulariser le rythme de la température et quelquefois plusieurs semaines ou plus pour adapter celui des hormones au nouveau mode de vie d'un indidvidu. Symptomes et conseils ci-après
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Obligations sanitaires de l'acheteur "baroudeur" L'acheteur baroudeur existe encore. Nous l'avons rencontré. Peut-être un jour acceptera-t-il de nous raconter des bribes de sa vie, qui ressemble fort à l'image d'"El Gringo" qui va choisir son café au fin fond de la Pampa. Pour satisfaire aux exigeances sanitaires de ses déplacements voici quelques informations utiles. Attention toutefois à ne pas les considérer comme immuables (si vous les imprimez, vérifiez leur validité au moment de votre besoin, si vous deviez voyager que dans quelques mois), et renseignez vous auprès des autorités compétentes (consulats, ambassades des pays de destination) ou de l'OMS.
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Des indicateurs des prix des marchés qui s'affollent et affollent ! A l'image des prix de l'acier, de nombreux indicateurs de prix de matières premières sont en train de s'affoler. Et leur débordement affole les industriels et les marchés qui s'emballent avec la double conséquence d'une consommation qui est renforcée et des industriels qui se couvrent. Le graphe ci-dessous se passe de commentaires... Correspondances de la légende : 271033 : barres crénelées ou nervurées pour béton armé 271034 : poutrelles en aciers non alliés de qualité 271037 : produits plats laminés à froid non revêtus en aciers non alliés de qualité 271031 : petites barres rondes en aciers non alliés de qualité 271036 : larges bandes laminées à chaud => 3mm en aciers non alliés de qualité
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A
concrètement parler
Inauguration de l'Espace Mangouste dès le mois prochain Vous connaissez, plus ou moins, les services qu'inotti.com vous apporte, ou peut vous apporter : informations su les marchés, méthodologies d'achat, lettres d'information, rubrique emploi... Avec la mise en place d'outils plus élaborés, mais surtout ayant nécessité d'importants investissements, notre plateforme dédiée aux achats inaugure son espace réservé aux abonnés payants. Baptisé "Espace Mangouste", il permettra aux acheteurs de tous les horizons de bénéficier des services suivants : Création et MAJ de votre Carte de Visite personnelle Vous pourrez accéder à un formulaire en ligne et créer votre page perso sur inotti.com. Sous la forme d'une Carte de Visite (CV) elle vous permettra de mettre en avant vos compétences et expériences. Vous pourrez indiquer de manière visible vos coordonnées, ou rester anonyme. Vous pourrez exposer votre volonté de changer de société, d'exercer le métier de formateur occasionnel... Et si votre profil intéresse quelqu'un, il pourra vous envoyer un mail, sans pour autant avoir vos coordonnées qui resteront protégées. Vous pourrez communiquer l'url de la page web à vos contacts, qui sauront un peu plus de vous, sans que vous vous dévoiliez de trop. Et comme vous serez amené à changer de société ou d'adresse e-mail, vous pourrez mettre à jour votre CV à votre guise. Elle vous servira de "point fixe", vous permettant de rester "joignable" par tous ceux que votre profil peut intéresser. Forum Un nouveau forum d'échanges gratuit en français sur le site inotti.com Il était en préparation depuis quelques mois, il sera disponible et accessible à tous nos abonnés. Le forum francophone d'échange et de débat autour des Achats ouvrira ses portes en octobre ! Il est bien entendu totalement réservé aux discussions professionnelles. C'est pourquoi l'accès au forum nécessite une authentification garantie par l'abonnement. Au programme de ce forum, des échanges et des débats en temps réel, sur l'actualité des marchés, les rumeurs et informations confidentielles, mais aussi les partages d'expérience, les discussions sur les méthodologies ou stratégies d'achats, sans oublier un forum sur l'emploi pour discuter des évolutions de nos métiers... Chat avec un expert en ligne La possibilité de dialoguer et d'échanger en ligne avec un expert des achats, à chaque fois qu'il sera connecté en même temps que vous, c'est la possibilité qui vous est donnée en tant qu'abonné. Veille par mots clés Vous allez pouvoir choisir 5 mots clés ou combinaisons de mots clés, que les moteurs de recherche d'inotti.com vont explorer pour vous. A chaque fois que ces explorations apporteront un résultat pertinent, il vous sera indiqué dans le cadre orange ci-dessous. Il se peut que ce cadre soit vide, s'il n'y avait pas de résultats pertinents à la recherche. Vous pouvez intervenir à tout moment pour modifier vos mots clés. Analyses sectorielles inotti.com réalise pour vous la synthèses des analyses sectorielles réalisées par des dizaines d'organismes compétents. Ces synthèses seront mises à jour quotidiennement et accessibles en temps réel. Elles pourront être complétées et agrémentées de vos propres commentaires, qui figureront en bonne place. Les secteurs porteront sur l'activité des entreprises, les marchés amont et par zones géographiques. Si vous deviez avoir un besoin particulier, qui pourrait justifier la création d'une nouvelle rubrique, nous le feront avec grand plaisir. Sollicitations du Réseau Vous cherchez un fournisseur, un produit, un job ou une info. Vous pourrez solliciter le réseau des membres d'inotti.com. Selon la théorie des réseaux, vous devriez pouvoir obtenir une réponse en moins de six intermédiaires (en moyenne). L'abonné émetteur pourra utiliser ce service 5 fois dans le cadre de son abonnement. Les intermédiaires, qui doivent pour le moins être inscrits (accès gratuit), ayant contribué à une réponse positive à la recherche formulée, se verront crédités d'un certain nombre de points. La valeur de ces points est égale à 10 divisé par le nombre d'intermédiaires. Ce nombre étant capitalisé sous le profil utilisateur de chacun des intermédiaires. Lorsque le cumul de ces points dépassera 100, des avantages financiers seront distribués. Magazine bimestriel Les abonnés recevront un magazine bimestriel, reprenant les problématiques achats abordées dans les parutions gratuites, mais en approffondissant bien plus les sujets, et en y apportant l'éclairage de grands professionnels. Ce magazine sera disponible sous format pdf, permettant une impression de qualité, et le téléchargement des annexes sera possible (formats .xls, .doc, .ppt ou .pdf). Il sera également possible de réagir à tel ou tel article en laissant commentaires ou compléments d'info, qui seront consultables en ligne par tous les abonnés. Outils élaborés Des outils décisionnels seront mis à disposition des abonnés. Calculateur de quantités et périodes économiques, décisionnel escompte... mais surtout le comparateur. Outil incontournable de l'acheteur. Il permettra de comparer votre prix d'achat aux indicateurs du marché correspondant (plus de 100 indices sont actuellement renseignés). Cet outil est notamment indispensable pour valider la justesse d'une augmentation sollicitée, ou pour préparer l'entretient annuel de révision des prix. Services Spécifiques En fonction de votre métier, et des attentes que vous pouvez avoir d'un tel réseau professionnel, vous avez la possibilité de souscrire à des portails spécifiques, bénéficiant de services spécifiques. Ainsi, que vous soyez cabinet de recrutement à la recherche de l'acheteur idéal, directeur financier soucieux de mesurer la performance de votre service achats, vendeur de plus en plus "laminé" par des acheteurs professionnalisés ou formateur/consultant désireux de mieux se faire connaître, vous pourrez trouver la formule qui vous conviendra en vous abonnant au portail ad-hoc.
Les modalités d'accès à l'ensemble de la plateforme inotti.com L'ensemble des services énoncés ci-dessus, à l'exception des portails spécifiques, vous est proposé pour seulement 5 euros par mois (5 USD pour ceux d'entre vous qui ne sont pas en zone euro). Cette somme modeste est le reflet de notre volonté de favoriser l'accès au plus grand nombre à un site de qualité, exempt de publicités, de pop-ups, et de sponsors de toutes sortes. Nous voulons garder l'indépendance qui fait notre force, et est le garant de l'ethique qui nous guide. L'abonnement à nos services payants nous permettra de poursuivre les investissements entamés, et d'enrichir le site par de nouveaux décisionnels achats, et améliorer son ergonomie. Vous pouvez trouver ci-après le synoptique de l'accessibilité aux différents espaces d'inotti.com :
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Les
prochains rendez-vous d'inotti.com
le 16 octobre à Besançon, Petit Déjeuner Discussion , le premier sur la région. Ce sera l'occasion de rencontrer nos visiteurs et l'opportunité pour les acheteurs de se rencontrer dans un contexte convivial. Nous traiterons toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles. 28-29 oct et 4-5 18 nov à Strasbourg, formation Pratique de l'Achat . |
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