si la Lettre ci-après ne devait pas s'afficher correctement, cliquez sur l'url ci-après : http://www.inotti.com/Newsletters/com%20inotti%2003%20nl.html
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Une volonté de répondre à vos attentes.
Des projets pleins les cartons. Avançons ensemble ! |
Message personnel : Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé.
L'achat international... pléonasme!
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Prochain
rendez-vous des Petits-Déjeuners d'inotti.com le 20 mars 2004 à Mulhouse
Souscription nationale, cliquez ici pour en savoir plus.
La première Newsletter gratuite consacrée à la relation acheteur/vendeur, à la négociation et aux interactions Achats et Vente, vus par les deux parties. Première parution : le 5 février 2004. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
La Lettre de Communication gratuite consacrée aux Achats et aux Acheteurs. Première parution : le 18 décembre 2003. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
LE BAROMETRE DE MERCURE La lettre semestrielle d'analyse du marché de l'emploi de la foncion Achats et Approvisionnement Première parution : le juin 2004. En savoir plus ou s'inscrire, cliquez
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Le portail des acteurs de l'achat est désormai ouvert aux inscrits. Il comporte sa première rubrique opérationnelle : la rubrique emploi. C'est celle qui avait reçu le plus de demandes et qui semble intéresser le plus de monde si j'en crois les premiers courriers électroniques. J'espère quelle sera à la hauteur de vos attentes. En tous les cas, nous nous efforcerons de tenir cas de l'ensemble de vos remarques. L'accès à la suite des articles aux seuls inscrits a déclenché une vague d'inscriptions, d'une part, et de nombreux mails de personnes qui avaient égaré ou oublié de noter leur mot de passe. Nous nous sommes efforcés de répondre à chacune des demandes, personnellement. Nous restons toujours à votre disposition pour répondre à vos interrogations. La fréquentation du site en atteste, vous êtes de plus en plus nombreux à vous intéresser à notre projet. Sachez que vous êtes les bienvenus à partir du moment où vous réalisez des achats dans votre activité professionnelle. Pas seulement si vous avez "l'étiquette" d'acheteur ou d'approvisionneur (à tous les niveaux hiérarchiques bien sûr). Transférez cette lettre à des collègues ou amis qui pourraient y trouver un intérêt. La force du réseau qui se crée ici, viendra de ses membres, vous bien sûr, mais aussi de la fluidité et de la richesse des liens qui seront tissés. Et ça, c'est notre affaire! Croyez nous, c'est bien parti. Continuons à progresser ensemble... Nous avions prévu comme thématique ce mois ci "le salaire de l'acheteur". Le sujet peut paraître bien futile au regard de l'actualité dramatique en Espagne, et plus largement en Europe. Nous avons choisi de le maintenir malgré tout. C'est une modeste manière de combatre ces extrémismes et de manifester notre liberté. Je souhaiterais quand même adresser une pensée amicale, de sincère compassion, à nos collègues espagnols et à toutes les victimes de ces attentats. Bien à vous
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A lire dans la prochaine parution d' avril |
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Le portefeuille achats Le méta-marketing Les synergies import/export , acheteurs/ commerciaux
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LA
THEMATIQUE DU MOIS :
LE SALAIRE DE L'ACHETEUR La rémunération des Achats, et de manière étendue, des approvisionnements, a toujours été faite de manière subjective et en fonction d'une image de la profession plutôt réductrice. Aujourd'hui, avec la professionnalisation du métier, et la reconnaissance de nos dirigeants suite aux crises successives, font que les rémunérations deviennent de plus en plus attractives et motivantes. En témoignent, le rajeunissement de la profession et les filières qui y sont consacré en formation initiale. Loin de vouloir dresser le portrait complet de ce sujet, nous allons en traiter quelques détails, au travers de graphiques explicites. Etre acheteur commence à payer... Mais même si l'écart avec les rémunérations de nos collègues vendeurs se réduit, nous en sommes encore loin. Pourtant notre contribution au résultat de l'entreprise et les qualités que l'on nous demandet tenderaient au contraire à inverser peut être cette tendance... Spéculations gratuites ! En tout cas, la rémunération moyenne de l'acheteur depuis 1989 a fait mieux que suivre l'évolution du niveau de vie pendant la même période. (accéder au graphique) La composition de cette rémunération change aussi : on voit de plus en plus d'acheteurs bénéficier de primes sur objectifs (versées annuellement, mais aussi trimestrielement...), de véhicules de fonction et autres avantages en nature, de stock options...
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Fourchettes
de rémunération
En fonction des postes occupés et des entreprises, les fourchettes de salaires peuvent varier énormément. Ces fourchettes sont dues en grande partie au secteur d'activité et à la taille de l'entreprise concernée, et l'éternelle frontière "île de France" / "Province". Les critères d'ancienneté dans le poste et de volume d'affaires traitées jouent également. On pourra s'étonner de la faible variation induite par le niveau d'études ou l'effectif encadré. Les facteurs homme/femme pourtant bien présents dans les niveau de rémunérations, sont bien souvent occultés. On peut graphiquement les représenter comme suit : ( lire la suite de l'article )
La part du variable devient conséquente La partie variable dans la rémunération de l'acheteur commence à devenir conséquente, sans pour autant atteindre les proportions de celle des vendeurs. Reflet sans doute des politiques d'intéressement aux objectifs qui commencent à être mises en place au niveau des services achats (voir aussi "de la mesure de la performance ... à une politique d'intéressement aux achats").... ( lire la suite de l'article )
Une progression avec l'ancienneté
La progression salariale d'un acheteur en base 100 à ses débuts (à poste égal par eilleurs) est somme toute assez classique. La première année, après une période d'essai... et d'intégration, une très nette progression, souvent négociée à l'embauche, est constatée... ( lire la suite de l'article )
L'acheteur français le moins bien payé de toute l'Europe
Si l'on considère l'étude de l'EIPM (European Institute of Purchasing Management) comme représentative (même si elle ne prend en compte que moins de 196 cas) on pourra constater que les acheteurs français sont toujours les moins bien lotis. Le tableau ci-après reflète l'enquête faite par cet organisme auprès d'acheteurs européens. (lire la suite)
Achat international ... pléonasme ! Quelles que soient les convictions profondes de l'acheteur, ce serait faire une faute grave que de négliger des sources potentiellement intéressantes pour l'entreprise. Dans notre monde de concurrence aigu, la sanction pourrait se traduire rapidement par une perte de compétitivité, ou de résultat. A terme, c'est la faillite. Ensuite seulement, selon les critères de sélection et les contraintes spécifiques à son activité ou à sa politique, l'entreprise retiendra les sources qui lui paraissent, globalement, les meilleures. Dans la mesure où cette vision de l'achat ne peut avoir
que la dimension internationale, voire tout simplement mondiale (étymologiquement
globale comme disent nos amis anglo-saxons), nous pouvons affirmer que la
formule "Achat international" est un pléonasme...
Vertige de la libéralisation des échanges Phénomène de mode, stratégie du mouton, ou nécessité de survie, l'engouement pour les achats "exotiques" s'il ne vous a pas encore atteint, ne tardera pas à le faire. Par vagues successives, et sectorielles, l'importation de produits de plus en plus élaborés se fait systématique... ( lire la suite de l'article )
Fournisseurs "locaux" versus fournisseurs "low costs" A ce jeu, les fournisseurs locaux, ne bénéficiant pas de coûts réduits de main d'œuvre, ou de temps de travail extensible à l'envie, ne partent pas gagnants. Ils n'ont guère de chances face à ces fournisseurs, si l'on se base sur le seul prix en tout cas. ( lire la suite de l'article )
Limites de la mondialisation Les vraies limites de la mondialisation des achats sont, en finalité, de nature économique. En effet, les flux physiques des marchandises, donnent lieu à la facturation de frais de transport (et de paiement de droits et taxes diverses) qui, s'ils sont valorisés à leur juste prix pour la collectivité (abandon des pavillons de complaisance, réglementation plus stricte du temps de travail des conducteurs routiers...) vont tout naturellement rééquilibrer les compétitivités.( lire la suite de l'article )
Une conséquence directe : la maîtrise d'une langue étrangère Dans le cas de l'entreprise chinois implantée à Cahors c'est absolument évident : le responsable du site, chinois, parle parfaitement le français. Il en sera de même de tous les acheteurs (non, pas de parler français !) : ils devront tous, sinon maîtriser, communiquer dans une langue autre que leur langue maternelle.( lire la suite de l'article )
Évolution du métier et de son enseignement Le métier requiers donc de plus en plus de compétences dans les techniques du commerce international, dans la capacité à communiquer et à négocier dans une langue étrangère et dans l'appréciation des différences culturelles. Les formations évoluent par conséquent dans le même sens : ( lire la suite de l'article )
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Actualité et tendances
Du nouveau chez inotti.com
Les services inotti.com s'étoffent encore: Et nous allons continuer ainsi...
Les bourses et les
entreprises ne cèdent pas à la panique après les attentats de Madrid Faut-il s'en réjouir ? En tout cas c'est un fait, les échanges boursiers et le niveau des actions n'ont que très faiblement marqué le pas à la suite des attentats sanglants des terroristes à Madrid.... ( lire la suite de l'article )
1,7% DE CROISSANCE PREVUS PAR BERCY POUR 2004 Les experts de la Commission économique de la
nation qui se sont réunit aujourd’hui, sont en ligne avec les prévisions
du gouvernement. Le PIB devrait, estiment-ils, croître de 1,7 % cette année. LES CHIFFRES DE LA CONJONCTURE Créations d’entreprises – février 2004 Thème «Résultats et démographie des entreprises» source INSEE Le nombre de créations d'entreprises, corrigé des variations saisonnières, du mois de février 2004 est en forte hausse (+10,1%) par rapport au mois de janvier 2004. Le nombre de créations des mois de décembre 2003, janvier 2004 et février 2004 est également en forte hausse (+15,7%) par rapport aux mêmes mois de l'année précédente. Sur les trois mois concernés, le nombre de créations a augmenté dans tous les secteurs d'activité, notamment dans la construction (+23,3%) et les services aux entreprises (+21,4%).
Enquête mensuelle de conjoncture
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A
concrètement parler
Une assistance pas à pas pour rechercher et trouver un fournisseur dans un pays tiers inotti.com peut, dans le cadre de ses activités de service, vous assister dans la recherche, la sélection et l'agrément d'un fournisseur localisé dans des pays hors UE . Ce travail peut se faire indépendamment ou en accompagnement de votre service achat. Dans le cas où des compétences spécifiques sont requises pour la mission, inotti.com peut faire appel à son réseau de compétences pour assurer la prestation la plus efficace possible.
Le Baromètre de Mercure se veut une lettre d'information, faisant le point sur le marché de l'emploi de la fonction achats et appro, sur les passerelles qui s'offrent aux acheteurs et la mobilité qui est de rigueur. De manière périodique, par semestre, nous ferons un point complet sur les métiers de l'achat, les rémunérations, les profils de postes, la mobilité ... nous tenterons d'estimer les évolutions du métier. Pourquoi Mercure ? Chez les Romains, Mercure, fils de Jupiter, est le dieu du commerce (merx, en Latin, qui lui donne son nom). C'est la personnification de l'Eloquence et le dieu de la Chance, notamment en ce qui concerne le gain d'argent. Il est aussi le dieu des voleurs et du mensonge. Par déduction, et n'y voyez aucune malice, il est le dieu des acheteurs...
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Les
prochains rendez-vous d'inotti.com
le 20 mars au bar de l'hôtel Mercure de Mulhouse, de 8h à 10h, nous vous accueillerons pour un Petit Déjeuner Discussion autour des thèmes "comment trouver du temps aux achats", "mieux communiquer les achats" et "le benchmarking". Il n'y a aucune obligation, aucun prix à payer. L'occasion, peut être, de trouver une réponse à une question d'actualité. les 6 et 7 avril 2004 : formation De l'Intelligence aux Achats (pour PMI PME) à Haguenau. en avril (dates à définir) : formation Le processus opérationnel d'acquisition (initiation) à Nancy. les 22-23 et 29-30 avril 2004 : Négociation achat à Strasbourg. Conférence sur les nouveaux outils NTI et la communication aux achats. L'occasion de faire un point sur la législation en la matière. Date et lieux (toujours) à confirmer. |
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Bonne St Patrick! |
venez découvrir l'ensemble de nos services et bien plus encore sur www.inotti.com |  |
Remarques, commentaires, informations... N'hésitez pas à nous contacter :
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