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EDITO
Agir pour ne pas subir
Comme bien souvent, le plus dur est de faire le premier pas !
Association regroupant des professionnels de l'achat, désireux de faire bouger les choses, même si cela ne représente qu'une goutte dans le désert, "les deux ciels" a pour double vocation de former le consommateur final des pays développés à mieux consommer et les acteurs du commerce international dans les pays émergents aux bonnes pratiques en matière de négociation, d'environnement et d'éthique.
Nous subissons en ce moment les pressions des marchés amonts. Cela fait maintenant plusieurs mois que tous les médias s'en font (finalement) l'écho. La plupart des matières, les énergies et les coûts de manière générale, augmentent. Il n'y a que l'euro qui nous sauve la mise pour l'instant (et encore cela ne satisfait pas tout le monde...) Pour faire face à cette situation conjoncturelle ardue, nous devons réagir, trouver de nouvelles sources, des produits ou process de substitution. Et nous trouvons face aux changements, toujours les mêmes craintes et les mêmes freins.
A l'autre bout de la chaîne de la consommation, nous retrouvons le consommateur final, le "destructeur" comme on se plait à le qualifier, notre client à tous, dans l'absolu. Lui également exerce sur nous une pression. Il recherche sans arrêt le prix le moins cher, raisonnant à très court terme semble-t-il; et à nous de subir; et à nos entreprises de réagir en délocalisant, en recherchant des sources low-cost...
Les Acheteurs ont cette particularité d'être à la croisée des chemins, et d'avoir cette conscience globale de cette situation paradoxale. Ils ont également la vision transversale des flux et des échanges. Cela leur donne une opportunité formidable : celle de former et d'informer. Parfois d'éduquer !
En créant cette association, "les deux ciels", inotti.com poursuit trois objectifs :
- dans nos pays développés, éduquer le consommateur final à mieux consommer (notions de gestion à moyen terme et non plus seulement à court terme, en favorisant la protection de l'environnement et les droits de l'homme, de l'enfant et du travailleur)
- dans les pays émergents, former les acheteurs et vendeurs aux meilleures pratiques commerciales (prenant en compte le respect de l'environnement, développement durable et l'éthique)
- entre les deux, favoriser les opportunités d'échanges et de relations durables basées sur le progrès mutuel.
Alors, plutôt que de pester contre une mondialisation inéluctable et subir sans rien faire, venez contribuer directement à l'action ou simplement soutenir l'association par une adhésion.
Cordialement
Nous devions initialement vous présenter "les achats en Arabie Saoudite, un autre monde ou le choc des cultures". Compte tenu des évènements récents qui ont secoué ce pays, et de la mission rendue plus difficile sur place, nous sommes contraints de reporter la diffusion de l'article. Nous vous remercions de votre compréhension. Nous vous présentons à la place un petit historique sur la naissance du calcul décisionnel.
Le calcul comme aide a la décision
Petit regard rétrospectif sur la "préhistoire" des outils modernes d'aide à la décision
Le
Second Empire, les grandes compagnies de chemin de fer et les grandes
entreprises qui se développent alors donnent aux ingénieurs des grandes écoles
l’occasion de réaliser leurs ambitions.
Certains
deviennent hommes d’organisation. On les voit appliquer aux problèmes
qu’ils rencontrent, les principes qu’on leur a enseignés. Ils mathématisent
le management et introduisent des techniques de calcul économique dans un
milieu qui ne les pratiquait guère. Les économistes voient en eux les
inventeurs de la micro-économie, ce sont aussi les pionniers de ce que l’on a
appelé beaucoup plus tard la recherche opérationnelle. Leurs travaux ne
ressemblent guère à ceux de leurs prédecesseurs. Le lyrisme de Flachat,
l’ambition pédagogique de Bergery, la vision stratégique de Dupin sont
abandonnés. On les remplace par l’invention d’outils d’aide à la décision.
Le
"comparateur"
Un outil décisionnel bientôt à votre disposition en ligne, dans la section payante d'inotti.com
Le comparateur est un petit outil, simple d'utilisation, vous permettant en quelques clics de comparer votre prix à celui du marché, sous réserve que la catégorie du produit acheté figure parmi les 100 que nous suivons régulièrement.
Le résultat vous est restitué instantanément sous la forme d'un graphique où apparaissent la courbe des prix marché constatés depuis la date de validité de votre prix (un peu avant aussi pour vous permettre d'évaluer la tendance au moment où il vous a été fixé), jusqu'aux derniers indices connus, le niveau de prix marché qui était en vigueur à la date de fixation de votre prix et le niveau de votre prix d'achat.
Vous en saurez plus dès le mois prochain, où une version bridée du comparateur vous sera soumise. Vous pouvez toutefois avoir un aperçu du graphique en suivant ce lien.
NEGOCIER !
Le vendeur, adversaire ou partenaire ?
Qu'il serait si bon d'être
acheteur, s'il n'y avait pas de vendeurs... C'est une boutade bien entendu
!
Quoique… Ces
vendeurs que l’on a en face de nous, nous semblent souvent comme des
adversaires. Nous nous en méfions, comme nous nous méfions
inconsciemment de l’inconnu. Ne sont-ils pas là pour nous « avoir »
à la moindre faiblesse de notre part ?
Et si nous nous trompions sur toute la ligne ? (lire la suite de l'article)
Le calcul comme aide à la décision.
Le vendeur, adversaire ou partenaire ?
Le non verbal : focus sur - la respiration
LE NON VERBAL Focus sur la respiration
Le fondement de la santé, du bien-être, mais aussi de l'équilibre psychique et facteur de résistance lors de la négociation.
Cette bonne respiration, au départ,
est instinctive et automatique. Il suffit d'observer un bébé respirer pour
s'en rendre compte. Mais elle est déviée de son idéal au fur et à mesure que
le sujet se construit. Les traumatismes, petits et grands, s'inscrivent
inconsciemment dans la structure de la respiration, comme dans celle du corps.
Ils y laissent des traces qui perturbent le schéma respiratoire par
l'installation de tensions, fragilisant du même coup la personne pour ses défis
à venir. La prise de conscience de ces retenues respiratoires, au niveau
physique, peut renvoyer aux causes psycho-émotionnelles du blocage. Dès lors,
le sujet peut dépasser ces tensions et retrouver une respiration libre et
fluide, fonctionnelle et économique. (lire
la suite de l'article)
Si cette Lettre vous a plu, n'hésitez pas à la recommander à des collègues ou des collaborateurs.
A tout moment vous pouvez interrompre les envois en cliquant sur le lien de désinscription.
25/05/2004 - Loi relative à la formation professionnelle et au dialogue social |
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La loi relative à la formation
professionnelle tout au long de la vie et au dialogue social du
4 mai 2004 a été publiée au JO du 5 mai 2004 (page 7983). APCE juin 2004
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Le pétrole Brent ouvre en baisse à Londres après l'envolée de la veille |
02/0611:18
Le cours du pétrole Brent a ouvert en baisse mercredi à
Londres, sur un mouvement de correction après son envolée la
veille, tandis que l'Arabie Saoudite, chef de file de l'Opep,
s'est déclarée "tout à fait prête" à augmenter sa
production.
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La sous-traitance
réalisée par les petites entreprises industrielles
Brion Philippe, Mauguin
Jocelyne, Insee
Un tiers des 140 000
petites entreprises de l'industrie manufacturière déclarent effectuer
des travaux de sous-traitance. Leur présence est plus marquée dans
l'industrie des composants électriques et électroniques, la métallurgie
et la transformation des métaux, la chimie-caoutchouc-plastiques et
l'industrie textile.
Les petites entreprises
sous-traitantes sont plus nombreuses à utiliser le réseau internet,
notamment pour échanger des données. Par la nature de leurs travaux,
elles sont plus équipées en matériel technique et se concentrent plus
sur leur cœur de métier en externalisant les autres fonctions non
productives. Elles sont plus souvent amenées à confier elles-mêmes des
travaux de sous-traitance.
Que les donneurs d’ordre soient nationaux ou locaux selon le type d’activité, les entreprises sous-traitantes réalisent souvent leur chiffre d'affaires avec un petit nombre d'entreprises.
En
2001, parmi les entreprises de 0 à 19 salariés et ayant un chiffre
d’affaires de moins de 5 millions d’euros ( Source) de l’industrie
manufacturière, 36 % réalisent des travaux de sous-traitance, selon leur
propre déclaration. Ces travaux représentent un chiffre
Sous-traitance plus fréquente dans les biens intermédiaires
La
part d’entreprises sous-traitantes atteint ou dépasse 44 %dans quatre
secteurs d’activité économique de niveau NES 36 ( Source):
l’industrie des composants électriques et électroniques (51 %), la métallurgie
et la transformation des métaux (47 %), la chimie-caoutchouc-plastiques
(45 %) et l’industrie textile (44 %) ( tableau 1). De plus, dans ces
activités, les travaux réalisés par les entreprises sous-traitantes
contribuent fortement à la constitution de leur chiffre d’affaires. A
un niveau de nomenclature plus détaillé (NES 114), la proportion de PEI
faisant de la sous-traitance peut être encore plus marquée : c’est le
cas pour la chaudronnerie et la fabrication
A l’inverse, près des trois quarts des petites entreprises de l’habillement-cuir, de la construction navale, aéronautique et ferroviaire et de l’industrie automobile indiquent ne dépendre d’aucun donneur d’ordre ; mais, lorsque c’est le cas, les travaux de sous-traitance pèsent très fortement dans leur chiffre d’affaires.
INSEE première N° 964 - mai 2004
Externalisation, une méthode et une stratégie...
Le pétrole, marché et perspectives
Le non verbal : focus sur - l'environnement
le 26 juin à Strasbourg, à l'Art Café, au dessus du Musée d'Art Moderne, de 8h à 10h, nous vous accueillerons pour un Petit Déjeuner Discussion autour des thèmes quand la Chine s'éveille... ou la flambée des matières premières suite à l'accroissement de la consommation mondiale du en grande partie à la consommation chinoise... réalité ou intox ? Nous continuerons bien sûr à traiter toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles.
juin 2004 : formation pratique de l'achat à Strasbourg. Il reste quelques places. N'hésitez pas à appeler directement au 06.72.84.24.10 pour avoir le détail des contenus et modalités, et éventuellement vous ajouter au groupe.
Remarques, commentaires, informations... N'hésitez pas à nous contacter :
redaction@inotti.com
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