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EDITO
Aider un jeune tout en profitant d'une compétence
opérationnelle aux achats:
la solution de l'Apprentissage ...
Déjà en temps normal, nous sommes à la poursuite du temps, avec une gestion de l'urgent plutôt que dans la planification et l'anticipation. Une solution existe, éprouvée, avec un réel partage des avantages : l'embauche d'un apprenti acheteur ! (cliquez ici pour en savoir plus)
Quant à l'acier, la situation devient vraiment critique (on en parle même au sénat...). Il suffit de jeter un coup d'oeil à certaines courbes pour s'en faire une idée très précise. inotti.com vous mettra sous peu à disposition des outils de comparaison des prix vous permettant de vous situer par rapport à ces marchés très fluctuants.
Nous avons plus que jamais besoin de renforcer nos équipes, qualitativement en leur donnant formation et outils d'aide à la décision, et quantitativement, en leur mettant à disposition les forces vives de l'apprentissage.
Cordialement
Le métier des appro au sein de la fonction Acquisition
Les approvisionnements sont une fonction dite opérationnelle, s'intégrant dans la deuxième partie du processus d'acquisition. (la première partie étant constituée par les achats).
L'acteur de ce métier est appelé "approvisionneur", exerce probablement l'un des métiers les plus stressants de l'entreprise. En effet, connecté en permanence avec le temps réel et confronté régulièrement à tous les aléas auxquels il doit apporter solutions et remèdes, il doit être doté d'un savant mélange de sang froid, d'esprit d'action et de qualités de visionnaire. Mais comme la boule de cristal est insuffisante, l'approvisionneur fait appel à des techniques et des outils afin de définir la quantité optimale d'approvisionnement.
S'il y a une profession qui, très vite, connait très précisément la fiabilité des informations qui lui sont transmises, que ce soit de l'externe par les fournisseurs, ou de l'interne, par les autres services, notamment la production et le commercial, c'est bien celle de l'approvisionneur.
Les appros au sein de la fonction acquisition
Le zéro mépris
Le non verbal : focus sur - les attitudes du corps
Europe élargie : nouvelles perspectives ou continuité dans les pratiques...
Le zéro mépris
Qui n'a pas entendu parler du "zéro stock", "zéro défaut", "zéro papier", "zéro etc"... ? Tout un chacun s'est vu un jour jugé, mesuré, apprécié selon ces critères... J'ai envie d'en rajouter un : le "zéro mépris" !
On voit la vie à travers ses yeux, ses sens et ses propres filtres. Égocentriques que nous sommes par nature, nous ne percevons les contraintes des autres que de notre point de vue, plus grave parfois, ne ne percevons que NOS contraintes.
Cette tendance humaine est souvent renforcée par le "système" et par la politique de management de l'entreprise. (voir notre dossier sur l'intéressement). Il est donc difficile, voire impossible, de l'éradiquer. Néanmoins ...
Si cette Lettre vous a plu, n'hésitez pas à la recommander à des collègues ou des collaborateurs.
A tout moment vous pouvez interrompre les envois en cliquant sur le lien de désinscription.
LE NON VERBAL Focus sur les attitudes corporelles
Le corps parle, (nous ne faisons pas ici un traité sur la danse et l'expression corporelle, quoique...) et si nous n'y prêtons garde, nous le laissons véhiculer des messages qui ne sont pas voulus.... Nous allons illustrer ces propos en trois grands volets :
1. le point de vue du psychologue sur la question
2. la vision du dessinateur de bandes dessinées
3. quelques applications concrètes en négociation
Aux matières s'ajoute l'énergie ...
Il fallait s'y attendre, et cela ne nous a pas surpris, les cours du baril sont en train de flamber également. Pour cela différentes causes qui se conjuguent : renforcement du dollar, instabilité politique au Moyen Orient et (encore elle) la consommation de la Chine. En effet, la Chine est passé au rang de premier consommateur de ressources pétrolières au monde, dépassant le Japon.
L'Europe s'élargit : cela nous ouvre-t-il vraiment de nouvelles perspectives dans les achats ?
| Sans
conteste, l'évènement le plus remarquable à relever dans
l'actualité de ces jours ci est l'élargiessement de l'Union
Européenne. De notre point de vue haguenovien, petit côté de la
lorgnette, il est d'autant plus remarqué dans la mesure où
l'activité de notre parlement à Strasbourg s'en trouve fortement
augmentée... La question que l'on peut se poser, nous, acheteurs,
est : qu'est ce que cela va nous amener concrètement?
A priori, il faut rester réalistes, pas grand chose. En effet, nous avions déjà l'habitude de faire appel aux entreprises issues de ces régions, avec lesquelles d'ailleurs, existaient déjà des traités d'échanges douaniers plutôt favorables. Il faut espérer de cet élargissement une simplification encore plus grande des formalités d'importation. Mais à terme, et c'est ce qu'il faut eur souhaiter, le niveau de vie de ces pays devrait s'améliorer... au détriment des coûts de revient... Nous devrons alors repousser encore les frontières de nos marchés de sourcing. Une petite liste des 10 nouveaux membres de l'Union Européenne qui ont signé à Athènes un Traité d'Adhésion :
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Chypre,
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| Après
l'organisation de référendums dans chacun des pays adhérents,
la date officielle d'entrée en vigueur du Traité d'Adhésion est
fixée au 1 er mai 2004, soit samedi dernier. Nous avons
sélectionné pour vous un petit nombre d'articles traitant
l'évènement. Vous pouvez les lire pour ne pas passer à côté
de ce qui va, peut-être, bousculer nos habitudes. Ne serait-ce
que parce que, si les nouveaux venus ne brillent pas par leur
taille, leurs attentes sont grandes et leurs projets d'europe
ambitieux.
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L'Europe
entière a célébré l'arrivée des dix petits nouveaux.
Les opposants se sont fait entendre également
BRUXELLES L'Union européenne élargie a célébré,
samedi, son premier jour d'existence à Dublin. La joie des retrouvailles
fut totale. Pat Cox, président du Parlement européen, l'a admirablement
résumé en lançant un «bienvenue à la maison» aux nouveaux
arrivants.
A l'exception de Malte et de Chypre, pour les huit autres pays qui sont
entrés dans l'UE, c'est aussi l'enterrement définitif de la guerre
froide en Europe, au terme d'un long processus né sur les décombres du
mur de Berlin, tombé le 9 novembre 1989.
«Beaucoup de travail nous attend désormais», a précisé le
Premier ministre irlandais Berite Ahern, dont le pays préside
actuellement l'UE. A commencer par la difficulté qu'auront les 25 à
s'accorder sur une Consitution. Les inquiétudes diverses liées à l'élargissement
seront sans doute laissées de côté jusqu'au prochain sommet des 25, à
la mi-juin à Bruxelles.
Pas moins de 5.000 policiers et 2.500 soldats avaient été mobilisés à
Dublin, afin de parer à tout débordement éventuel lors des
manifestations. Les altermondialistes ont naturellement défilé, scandant
qu'une «autre Europe est possible», mais tout s'est déroulé
dans le calme.
De son côté, le président de la Commission européenne, Romano Prodi, a
rappelé que l'UE avait encore à répondre à d'autres demandes après
cet élargissement ... (lire
la suite de l'article)
Dossier
d'information sur l'élagissement (site www.europe.gouv.fr)
Le double élargissement de l'Otan et de l'UE
modifie les relations entre les grandes puissances
Xinhuanet
Seulement un mois après l'admission de sept nouveaux membres par l'Otan, un autre bloc important en Occident, l'Union européenne (UE), a accueilli dans ses rangs dix nouveaux pays le 1er mai. Ce "double élargissement", le plus important dans l'histoire de ces deux organisations, pourrait non seulement modifier le paysage politique en Europe, mais également exercer une grande influence sur les relations entre les grandes puissances.
Modification du profil politique de l'Europe (lire la suite de l'article)
| Le nouveau visage de l'Europe |
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L'élargissement de l'Union européenne à dix nouveaux pays le 1er mai prochain est le plus important jamais réalisé depuis les débuts de la construction européenne dans les années cinquante. Il fera de l'UE le troisième plus vaste ensemble de population au monde derrière la Chine et l'Inde. - SITUATION GEOGRAPHIQUE: Communauté de 25 pays situés en Europe occidentale et orientale: Allemagne, Autriche, Belgique, Danemark, Espagne, France, Finlande, Grèce, Irlande, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Portugal, Royaume Uni, Suède et les nouveaux membres Pologne, Hongrie, République tchèque, Slovaquie, Slovénie, Lituanie, Lettonie, Estonie, Malte et la partie grecque de Chypre. - SUPERFICIE: 3.691.214 km2 (contre 3.234.200 km2) - POPULATION: 455 millions d'habitants (janvier 2004) contre 378 millions. L'Allemagne est avec 82,5 millions d'habitants le pays le plus peuplé, Malte le moins peuplé avec 387.000 habitants. (lire la suite de l'article)
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«La politique américaine vis-à-vis de l'UE est schizophrène» Ancien conseiller de Bill Clinton, Charles Kupchan, directeur des études européennes au Council on Foreign Relations, est l'auteur d'un livre récent, The End of American Era (Knopf, New York). Dix pays d'Europe centrale et orientale - la «nouvelle Europe» vantée à Washington - rejoignent l'UE. Celle-ci va-t-elle devenir plus proaméricaine ? Peut-être, mais il ne faut pas surestimer cet effet-là. On assiste d'ailleurs déjà à un début de retour de bâton dans ces pays : les opinions publiques se retournent contre les gouvernements qui se sont associés aux Etats-Unis en Irak. Aujourd'hui, ces pays se sentent plus à l'aise avec Washington et l'Otan qu'avec Bruxelles et l'UE, car ils considèrent que ce sont les Etats-Unis qui les ont libérés du communisme et ils font plus confiance à Oncle Sam pour leur sécurité. Mais tout cela est temporaire. Les jeunes générations, qui n'ont pas connu le communisme, seront plus européennes. Elles vont regarder la télévision européenne, elles vont étudier à Bruges ou Stuttgart, leurs principales affinités seront avec l'Europe... (lire la suite de l'article)
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Elargissement:
Jacques Chirac salue «un beau jour pour l'Europe»
 AP | 01.05.04 | 21:50 DUBLIN (AP) -- «Ce 1er mai 2004 est un beau jour pour l'Europe et pour les pays qui la composent», s'est félicité samedi à Dublin le président français Jacques Chirac à l'issue de la cérémonie en l'honneur de l'entrée dans l'UE de dix nouveaux Etats-membres. (lire la suite de l'article) |
Le vendeur est il un adversaire ou un partenaire?
Le non verbal : focus sur - la respiration
Les achats en Arabie Saoudite... un autre monde, ou le choc des cultures
le 4 et 5 mai, à Haguenau : formation La gestion du temps de l'acheteur Inscriptions closes.
le 14 mai, à Mulhouse, dans les locaux de l'Université de Haute Alsace, se tiendra une table-ronde avec les plus grands spécialistes de la filière aciers sous la présidence de la Fédération des Industries Mécaniques, et la présence, peut-être, du consul de Chine. Pour les inscriptions, il faut impérativement retourner le coupon réponse accompagné d'un chèque pour que l'inscription soit retenue. Vous pouvez télécharger, au format pdf, le courrier et le bulletin d'inscription émis par M. Alfred Simon, de la CDAF Alsace.
le 15 mai à Vesoul, de 8h à 10h, nous vous accueillerons pour un Petit Déjeuner Discussion autour des thèmes "comment trouver des solutions face aux hausses", "mieux communiquer les achats" et "le benchmarking". Il n'y a aucune obligation, aucun prix à payer. L'occasion, peut être, de trouver une réponse à une question d'actualité.
mai 2004 (dates encore à définir): formation La négociation à Nancy. Date limite d'inscription : le 15 mai 2004.
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