si cette page ne devait pas s'afficher correctement, cliquez sur ou faites un copier/coller dans votre navigateur de l'url : http://www.inotti.com/Newsletters/80_cm_Numero2-mars_2004.htm
		Prochain rendez-vous des Petits-Déjeuners d'inotti.com : Le 20 mars 2004 à Mulhouse
Numéro 02 - mars 2004
Appel à contribution	EDITO Des matières qui flambent une reprise qui tarde à venir, les acheteurs ont pour mission de limiter les dégats...
Pas d'argent, rassurez vous ! Nous recherchons des contributeurs aux articles de nos parutions.
Si vous avez envie de parler de votre expérience des achats, de sujets ou de thèmes qui vous tiennent à coeur, faîtes nous le savoir. Peut-être aurons nous le plaisir de vous lire très prochaînement, comme les 2500 autres destinataires de la lettre !	Les temps sont durs ! Les matières premières augmentent, et certaines voient leurs cours augmenter de près de 30% avant de fléchir. Mais pour combien de temps ? Les acheteurs vont devoir affuter leurs techniques pour maintenir un niveau de prix acceptable des achats et éviter la compression des marges au delà des limites économiques. Nous espérons que les modestes petits articles de cette parution pourront contribuer à cela. En tout cas, nous y croyons. Cordialement
Contactez-nous
Si vous avez des commentaires, des questions ou des suggestions concernant cette lettre d'information ou les autres pubications n'hésithez pas à nous envoyer un courrier électronique.	LA THEMATIQUE DU MOIS LA CONSULTATION PROCESSUS D'ACQUISITION D'EXPERIENCE DE L'ACHETEUR La consultation est un moment important dans le processus opérationnel d'achat. Il doit, à ce titre, être soigneusement effectué par l'acheteur. Mais il doit aussi devenir un moment privilégié pour ce dernier pour acquérir une expérience supplémentaire, dont l'amplitude varie bien sûr en fonction de la fréquence des consultations de même nature, et de l'ancienneté dans le poste. Néanmoins, ce processus se soldera toujours par une connaissance supplémentaire, ne serait-ce que de confirmer ce que l'on savait déjà. Comment sela peut il s'articuler ? Le processus de consultations, tel que nous le décrirons ici, débute à l'analyse du besoin, et s'achèvera la veille de la dernière négociation de conclusion. Il peut s'établir comme suit : Découvert du besoin interne Définition du besoin Analyse du marché Rédaction de l'appel d'offre Sélection des sources potentielles Envoi de l'appel d'offre Analyse des réponses conformes au CDC Analyse des non-conformes Sélection des candidats pour négociation Préparation des négociations Premier round... Avant-dernier round A chacune de ces étapes on peut quantifier deux paramètres : expérience de l'acheteur acuité de l'acheteur L'expérience de l'acheteur est considérée comme faible au départ du processus. Elle n'est toutefois jamais nulle, car une bonne utilisation des outils des achats et parfois du bon sens, permettent un bon départ... (lire la suite de l'article)
Sommaire
La thématique du mois La consultation, processus d'acquisition d'expérience de l'acheteur Négocier ! Ou s'assoir à la table des négociations Finale des négociales 2004 à Nancy Communiquer Le non verbal : focus sur - les yeux Actu Les cours des Matières s'emballeraient-ils? Agenda
Message perso	NEGOCIER !

Mise en service de notre rubrique emploi!	Où s'assoir à la table des négociations ? Qui n'a pas ressenti cette hésitation au moment de s'assoir à la table des négociations ? Avez vous saisi le regard du commercial aguéri, au moment où il passe le seuil de votre bureau, qui balaye la pièce et décide, en une fraction de seconde, de l'endroit où il va s'assoir ? Plus proche de notre vie de famille , pourquoi pensez vous que le placement des convives à la table d'un banquet soit si "source de litiges potentiels" ? C'est bien parce que la place que vous allez occuper revêt à la fois une dimension protocolaire, communicative et stratégique Nous allons essayer, en entrant dans un bureau virtuel, de passer en revue ces 3 dimensions. Amusez vous à cliquer sur les images. La plupart sont interactives Le bureau virtuel : nous avons imaginé une pièce qui pourrait être définie comme le bureau d'unresponsable des achats, avec un espace de travail, seul ou en petit comité, et un espace de réunion. Cliquez sur le lien ci-dessous pour accéder à la présentation de cet environnement, qui nous servira de support dans nos propos. Visite du bureau virtuel lire la suite de l'article
	Finale des négociales A Nancy, les 25 et 26 mars prochains se tiendront les finales des Négociales 2004. Elles auront permis à près de 2000 jeunes, futurs commerciaux, de se confronter et de se rencontrer devant un parterre de professionnels. Les meilleurs d'entre eux, pas forcément les lauréats, ont déjà reçu leur récompense : un job ! Nous aurons probablement le plaisir de participer à cet évènement, et peut être d'intervenir activement.
Inscrivez-vous
Vous n'êtes pas encore inscrit, et vous souhaitez être sûr de recevoir nos parutions gratuites : inscrivez vous ici. C'est simple et sans engagement. Si cette Lettre vous a plu, n'hésitez pas à la recommander à des collègues ou des collaborateurs. A tout moment vous pouvez interrompre les envois en cliquant sur le lien de désinscription.	COMMUNIQUER LE NON VERBAL Focus sur les yeux Nous allons faire un gros plan ce mois-ci sur les yeux... Si pour le poète, ils sont le miroir de l'âme, pour nous, négociateurs, ils trahissent bien des choses, au delà des simples émotions. Nous parlerons donc de généralités les conventions culturelles et le premier regard ce que nous voyons observation dynamique introduction à la PNL le regard, une question d'esthétique ? (lire la suite de l'article) ACTU Les cours du Cuivre et de l'Alu s'emballeraient-ils ? Les cours de certaines matières sont en train de flamber. Le cuivre a pris près de 30% en deux mois, avant de repartir à la baisse (durable?). L'aluminium a également suivi le même parcours, moins amplifié toutefois. Comment les cours se comporteront-ils pour 2004? "Globalement les prix des matières premières seront en hausse mais nettement moins qu'en 2003, bien en dessous de 10%, a déclaré Edouard Michelin, président du leader européen des pneumatiques... (lire la suite de l'article)
A lire dans notre prochain numéro
Grand concours primé : 1 million d'euros à gagner ! La tacatacatique de l'acheteur Le non verbal : focus sur - les mains Le stress dans la négociation, comment en tirer parti	AGENDA les 25 et 26 mars 2004 finale des Négociales à Nancy (54), nées il y a 15 ans de l’initiative d’un groupe d’enseignants et d’étudiants confrontés au quotidien à une question pédagogique de fond : ”Comment permettre à des jeunes en formation de se tester et d’évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité ?” ...(en savoir plus) le 20 mars à l'hôtel Mercure de Mulhouse, face à la gare, de 8h à 10h, nous vous accueillerons pour un Petit Déjeuner Discussion autour des thèmes "comment trouver du temps aux achats", "mieux communiquer les achats" et "le benchmarking". Il n'y a aucune obligation, aucun prix à payer. L'occasion, peut être, de trouver une réponse à une question d'actualité. avril 2004 (dates encore à définir): formation Le processus opérationnel d'acquisition (initiation) à Nancy. Date limite d'inscription : le 20 mars 2004. les 6 et 7 avril 2004 : formation De l'Intelligence aux Achats (pour PMI PME) à Haguenau (67). Date limite d'inscription : le 15 mars 2004. Conférence sur les nouveaux outils NTI et la communication aux achats. L'occasion de faire un point sur la législation en la matière. Date et lieux à confirmer.
	Voir l'ensemble de nos parutions gratuites
Remarques, commentaires, informations... N'hésitez pas à nous contacter : redaction@inotti.com Vous ne voulez plus recevoir cette newsletter, cliquez ici : désinscription

Cette lettre, et le concept de gestion de communication personnalisée, ont été développés par MyNewsletterEditor.com ©.