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: http://www.inotti.com/Newsletters/80_cm_Numero16-juin_2005.htm
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Prochain
rendez-vous des Petits-Déjeuners
des Achats d'inotti.co m :
Le 17 septembre 2005 à Haguenau |
| Numéro
17 - 25 août 2005 |
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des deux ciels
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EDITO
Ce qui compte, ce n'est pas le but mais le chemin.
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Le magazine bimestriel du management de
la compétitivité.
Numéro 4 à paraître le 1er octobre. Abonnez
vous pour 5 euros par mois.
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Ce précepte très oriental a-t-il sa place dans
notre monde ? Non ! me direz vous, tant vous subissez la
pression des objectifs ! Les entreprises ne jurent plus que par cela.
Peu importent les moyens employés, pourvu que vous les atteigniez, et le
plus vite possible… Sans vous donner les ressources à la hauteur de la
tâche la plupart du temps …
Pourtant, je prétends que, si, le chemin importe
plus que le but.
Ces objectifs, parlons en un peu. Ne changent-ils pas
sans arrêt, au gré du vent, du capitaine et des modes ? Et
finalement, sont-ils si clairs que ça ?
Pour moi, c’est bien le chemin qui compte. C’est
sur le chemin que se forgent expérience, tempérament et éthique.
L’expérience ainsi acquise n’est que peu valorisée dans nos contrées.
Mais il n’y a pas que cette notion, dans « le
chemin ». Il y a aussi celle qui recouvre l’idée de « façon »…
L’art et la manière. En effet, un même objectif peut être atteint de
diverses manières, en respectant notre environnement ou pas, en
respectant l’être humain ou pas, en se respectant soi même ou pas.
Puisque nous en sommes aux petites paraboles
orientales, je vais vous en citer une qui mérite que l’on s’y attarde
un peu. Vous le savez, j’éprouve une grande admiration pour les samouraïs,
leur art et leur discipline de vie. Le symbole de leur efficacité est
sans conteste le katana. Chef d’œuvre d’esthétique, de technique et
de fonctionnalité. Son tranchant est extrême. Un grand maître, bonze
taoiste, avait une méthode originale pour choisir son sabre.
Il prenait une lame, la plongeait dans le courant
d’un ruisseau ou d’une rivière et observait les feuilles qui venaient
heurter la lame, entraînées par le courant.
La plupart des katanas tranchaient sans effort ces
feuilles, tant leur tranchant était aiguisé.
Pourtant ce n’est pas sur ce genre d’arme qu’il
« craquait ». Il choisissait toujours celle dont les feuilles
contournaient la lame sans jamais venir s’y blesser. Il considérait que
ce katana avait une âme pure.
Ce sabre, pourtant tout aussi aiguisé et tranchant
que les autres se révèlera redoutable en combat, mais à la différence
des autres lames, il ne « cherche pas à fendre coûte que coûte ».
Alors, vous êtes un Seigneur ou un saigneur ?
Bonne lecture

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Nos services aux entreprises :




SUP-UEA (Summer University of Purchase – Université
d’Eté des Achats) vous propose des cycles de 3 jours en juillet et en août.
L’occasion de profiter d'un petit air de vacances dans un site en pleine
nature en Alsace, et
se former efficacement.
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|
LA
THEMATIQUE DU MOIS
Le
plan d'action achats.
Que ce soit dans le
cadre d’une prise en main de service achats, ou dans l’élaboration
habituelle du budget prévisionnel, vous allez être amené un jour ou
l’autre à réaliser un plan d’action achats, visant des objectifs en
cohérence avec la politique fournisseurs adoptée. Il va falloir, non
seulement, élaborer ce plan d’action achats, mais le développer, le
faire vivre et en mesurer l’efficacité.
Les
deux précédents numéros vous ont présenté les différentes phases de
l'élaboration d'un tel plan d'action.
Nous
vous invitons à rentrer dans du concret ce mois ci, et le mois prochain,
à travers des outils/didacticiels. Ils sont pour vous, faites en bon
usage, et surtout, renvoyez l'ascenseur si vous en avez développé
d'autres ou si vous améliorez ceux-ci.
Le plan d'actions achats...
Un exemple concret
Nous vous mettons à disposition deux
fichiers contenus dans un ZIP. L'un est au format visionneuse powerpoint,
et vous présente le contenu du second, sous format excel.
Tout u est accessible. Nous avons juste
protégé certaines pages pour éviter les écrasements de données
inopportuns. Le code de déverrouillage est 0000.
Bonne découverte.
(téléchargement
du fichier budget-achats-construction-kit)
|
| Les leviers de la négociation
Nous
en avons recensé plus de 45, que nous vous ferons découvrir au fil des
prochains numéros. Afin de traiter en priorité ceux qui vous intéressent
le plus, nous vous invitons à répondre au petit questionnaire ci-après.
Vous
pouvez trouver les premiers résultats de l'enquête plus bas. 
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Sondage
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NEGOCIER
Les leviers des achats : le Programme des prochains
mois
nUn
Vous
avez étés très nombreux, comme d’habitude, à répondre à notre petit
questionnaire portant sur les leviers d’achats que vous pouvez faire
jouer.
Nous
laissons encore un petit peu les retardataires le faire en cette rentrée,
qui s’annonce chaude par ailleurs.
Dans
les 10 premiers, au score, nous pouvons citer dans le désordre :
-
L’évaluation
des fournisseurs
-
La
décomposition des coûts
-
L’analyse
du coût global
-
Le
make or buy
-
Le
cahier des charges fonctionnel
-
Le
sourcing
-
Le
plan de progrès
-
La
mise en concurrence
-
La
communication (tableaux de bord, plans d’actions…)
-
La
gestion du portefeuille achats
Les
cinq leviers ayant reçu le moins de voies sont :
Nous
retrouvons ces petits travers des achats qui sont une grande peur de
communiquer et la crainte d’un monde sans règles du jeu.
Certains
sujets ont été abordés dans nos parutions passées (reportez vous aux
archives). Nous traiterons tous ces sujets tout au long des mois à venir.
Comme vous le constatez, nous avons de quoi voir venir !
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|
Contactez-nous
|
| Si vous avez des commentaires, des questions ou des suggestions concernant cette lettre d'information ou les autres
publications n'hésitez pas à nous envoyer un courrier électronique. |
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LES
PERTURBATIONS DE L'ETE
Durant
l’été la société Amen a connu des mouvements de grève entraînant de
fortes perturbations dans le service apporté à leurs clients. Cette société
est spécialisée dans l’hébergement de sites. C’est là bas que nous
sommes !
Nous
nous excusons de la gène occasionnée par les perturbations, et avons pris
immédiatement des mesures pour éviter que cela ne se produise.
L’accès
à inotti.com bénéficie désormais de la redondance, et vous pouvez indifféremment
vous connecter aux url suivantes :
www.inotti.com
(url historique)
www.inotti.com.fr
Si
vous êtes abonné payant à l’espace mangouste, vous pouvez accéder plus
facilement encore par le portail suivant :
www.mangoust.net
Nous espérons que cela ne vous aura pas trop
perturbés. Nous savons que vous appréciez la rapidité d’accès de notre
site et son absence totale de publicités extérieures, ou tout autre popup
indélicat. Sachez que cela continuera à en être ainsi.
FIN
DU NUMERO D’APPEL SPECIAL
Ces
mêmes perturbations ont créé quelques interférences dans notre répondeur
vocal qui diffusait de temps à autre un message d’accueil erroné.
Là
aussi nous vous prions d’excuser cette gêne. Vous avez cependant été
nombreux à nous laisser, soit des petits mots d’encouragements, soit des
vœux de bonnes vacances. Nous vous remercions tous.
Pour ceux qui ont exprimé des inquiétudes quant
à l’activité économique et l’emploi, ou ceux qui ont soumis des
sujets à traiter, je pense qu’ils se reconnaîtront dans les prochains
articles à venir.
|
| Sommaire |
| La
thématique du mois
Le Plan d'action Achats.
Cas concret
Les outils disponibles : le kit de
construction d'un bubget achats à télécharger
Négocier
Les leviers de la négociation
: votre vote
Actu
Le baril à 70 dollars
Quotas textiles chinois... qui sont
les plus gênés ?
Rumeurs d'OPA sur Eramet
Agenda
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| Message
perso |
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| Le
cas échéant, et lors de l'envoi par mail aux inscrits, vous trouverez
ici un message qui vous est personnellement adressé.
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le fun et pour la convivialité découvrez les léo-cartes de
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le
numéro 3 de 360°, le magazine bimestriel du management de la compétitivité
est paru.
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ACTU
| Le pétrole à 70 USD, vers un nouveau choc
pétrolier "durable" |
|
Le baril
de brut atteint de nouveau 70 dollars à New York à cause de
Katrina (30/08/2005
17:47)
Le baril de pétrole
brut a de nouveau atteint le seuil de 70 dollars mardi à New York
à cause des craintes liées aux dégâts engendrés par le passage
du cyclone Katrina sur les installations pétrolières du Golfe du
Mexique.
A 14H57 GMT, le baril de brut de qualité "light sweet crude"
pour livraison rapprochée en octobre prenait 2,60 USD à 69,80
dollars après être monté jusqu'à 70 USD peu auparavant.
Il avait enregistré lundi un record historique à 70,80 USD lors
des échanges électroniques avant de clôturer à 67,20 USD.
Les cours de l'essence bondissaient également mardi à New York :
+22,94 cents à 2,29 USD le gallon.
Le sud des Etats-Unis a été ravagé par le passage du cyclone
Katrina lundi, l'un des plus terribles qu'ait connu le pays depuis
un demi-siècle.
"Les gens voient les images de La Nouvelle Orléans et réalisent
l'ampleur des dégâts", indique Marshall Steeves, analyste de
Refco.
"Le dernier rapport du Mineral Management Service signale qu'un
nombre assez important de plateformes ont été fermées",
ajoute-t-il.
Quelque 711 puits et plate formes du Golfe du Mexique, qui assure en
temps normal le quart de la production de fuel et d'essence du pays
ont été fermés par les compagnies pétrolières à l'approche du
cyclone, a rapporté lundi soir le Minerals Management Service,
organisme rattaché au Ministère américain de l'Intérieur.
Sept grosses raffineries, sur 17, ont également suspendu leur
production.
M. Steeves remarque aussi que le raffineur Valero "a dit qu'il
faudrait une à deux semaines avant que sa raffinerie de Saint
Charles en Louisiane soit de nouveau opérationnelle".
Il ajoute que "Shell a indiqué que l'une de ses plateformes
dans le Golfe du Mexique avait subi des dégâts".
"Il faudra des jours voire des semaines avant de connaître
l'impact total" de Katrina, a conclu M. Steeves.
|
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Pétrole:
TOTAL Répubique du Congo, lancement de la phase 1 du projet
Moho-Bilondo
30-08-2005 -
(Ceci est une actualité éditée par :
Europétrole)
|
Total (opérateur, 53,5 %) vient d’obtenir le feu vert des
autorités congolaises pour lancer le développement du
projet Moho-Bilondo, situé à environ 80 kilomètres des côtes
par des profondeurs d’eau comprises entre 600 et 900 mètres
d’eau.
La Phase 1 du développement de Moho-Bilondo prévoit 12
puits sous-marins dont 7 puits producteurs et 5 puits
injecteurs d’eau, reliés à un FPU (Floating Production
Unit) supportant les installations de traitement. La
production, d’environ 90 000 barils par jour en plateau,
sera évacuée sur le terminal de Djéno qui reçoit déjà
la quasi-totalité des productions de brut congolaises. La
production devrait démarrer en 2008.
Total E&P Congo (53,5 %) est associée sur le Permis
d’Exploitation de Moho-Bilondo à Chevron Congo Overseas
Ltd. (31.5 %) et la Société Nationale des Pétroles du
Congo (15 %). Les pourcentages indiqués tiennent compte de
l'acquisition récente par Total E&P Congo de 2,5% d'intérêts
sur les permis issus de Haute Mer, auprès de Energy Africa
(filiale de Tullow Oil).
Au Congo, Total est le premier investisseur étranger et le
principal producteur de pétrole du pays, opérant environ
57 % de la production congolaise.
L’Afrique est la première zone de production
d’hydrocarbures de Total qui y a produit 813 000 barils équivalent
pétrole par jour en 2004, dont 91 000 barils au Congo.
(Origine : Communiqué TOTAL)
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| Textiles asiatiques, quotas.... qui sont les plus
em.... |
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Plusieurs dizaines
de millions d'articles textiles chinois sont actuellement
bloqués dans les douanes et les ports d'Europe, alors que
le gouvernement chinois et des représentants de l'Union
européenne discutent à Beijing d'une issue au problème
des importations de textile chinois en Europe. 48,3 millions
de pull-overs, 17,1 millions de pantalons homme et près de
500.000 chemisiers fabriqués en Chine étaient bloqués la
semaine dernière dans les ports européens, après l'arrêt
par Bruxelles des arrivages au-delà des quotas prévus pour
2005.
La Chine ne cache pas son
inquiétude au sujet de ces produits textiles bloqués en
douane, alors que l'UE estime que cette situation n'est dans
l'intérêt ni des commerçants ni des consommateurs.
Bruxelles affirme qu'il y a «beaucoup de solutions possibles»
pour résoudre la crise. Une option pourrait être
l'anticipation des quotas 2006, plus élevés que cette année,
mais certains experts et professionnels chinois la jugent
insuffisante. L'UE a toutefois insisté sur le fait que
l'accord du 10 juin, par lequel Bruxelles et Pékin se sont
entendus pour contingenter les importations de textiles
chinois en Europe jusqu'à fin 2007, restait en vigueur et que
l'exécutif communautaire n'entendait pas revenir dessus.
En
Europe, on a déjà constaté des plaintes chez les commerçants
européens. Avec des conteneurs de textile chinois bloqués en
douane et l'ombre d'un problème d'approvisionnement dans les
magasins cet hiver en France, des importateurs et
distributeurs français ont critiqué mardi les quotas ré-imposés
par l'Union européenne (UE) sur les textiles chinois et réclamé
une nouvelle réflexion sur l'afflux des produits "
fabriqués en Chine".
Le système transitoire de quotas durant deux ans sur les
importations des textiles chinois était "trop tard et
illogique", selon Alain Seroussi, PDG de Body One, une
chaîne de 150 magasins qui commercialisent une lingerie de
moyen et haute gamme à des prix abordables.
"Le dispositif était négocié pour préserver l'emploi
dans l'industrie textile en France, mais l'industrie textile
en France aurai dû être restructurée il y a des années!"
a indiqué M. Seroussi dans une interview accordée à Xinhua.
Revenant sur l'abolition internationale des quotas textiles le
1er janvier, l'UE et la Chine ont convenu le 10 juin de
plafonner jusqu'à fin 2007 la hausse des importations de
textiles chinois sur le marché communautaire, pour apaiser la
colère des producteurs de pays européens comme la France ou
l'Espagne.
Après les pull-overs à la mi-juillet, les pantalons début
août et les chemisiers vendredi dernier, les T-shirts,
soutien-gorges et fils de lin chinois ont à leur tour atteint
lundi leurs plafonds d'importation pour cette année.
Quelque 58,6 millions de pull-overs, 16,5 millions de
pantalons homme et plus de 272 200 chemisiers en provenance de
Chine étaient bloqués le 20 août dans les ports européens,
après que Bruxelles eut stoppé les arrivages au-delà du
quota prévu pour 2005, selon les statistiques européennes.
En ce qui concerne la France, 5,9 millions de pull-overs, 1,2
million de pantalons et 79 400 chemisiers importés de Chine
et à destination de l'Hexagone attendent aux frontières
européennes.
"Politiquement, il pourrait être utile de consoler la
populace avec un peu de quotas sur un tel ou autre produit.
Mais, si l'on se défend contre la Chine aujourd'hui,
pourrait-on faire la même chose contre le Vietnam et
l'Inde?" a poursuivi M. Seroussi.
La Chine est un pays où la population est très travailleuse
et les protections sociales sont en voie d'amélioration. Les
étrangers devraient réfléchir sur leurs ardeurs
protectionnistes et regarder la croissance des pays émergents
comme une opportunité à saisir pour se développer, aux yeux
de M. Seroussi.
Grâce à une mondialisation de fabrication, dont 30% en Chine
et une forte commercialisation, Body One a affiché une
croissance soutenue ces dernières années.
Cette société envisage de continuer de tirer la croissance
par le développement du réseau en France et à
l'international, avec une première implantation prévue en
Chine courant 2006 non seulement pour fabriquer et mais aussi
pour vendre en Chine.
"La Chine s'ouvre et son industrie est devenue de plus en
plus performante. Le potentiel de son marché est inégligeable",
a souligné M. Seroussi.
Pour Patrice Lesguer, PDG de Vet'Affaires -- 80 magasins de
slips, chaussettes ou T-shirts à prix discount en France, les
quotas réimposés en textiles chinois était contre une des règles
élémentaires de l'économie d'acheter moins cher pour vendre
moins cher.
Les textiles et les vêtements sont des produits de base et
les consommateurs européens avaient beaucoup à gagner de la
levée des quotas et ce sont les plus modestes qui en auraient
bénéficié, a analysé M. Lesguer.
"Depuis 1992, on fait 50% des achats en Chine et mes prix
de détail ont baissé en moyenne de 6% en 2004. On avait prévu
de faire 90% de nos achats en Chine afin de continuer à
baisser les prix de détail de 10% cette année", a-t-il
affirmé à Xinhua.
"Mais le rétablissement des quotas nous oblige à
retourner vers Bangladesh, Pakistan ou Inde pour les achats,
ce qui nous fait augmenter les prix de revient", a-t-il déploré.
Confirmant que Vet'Affaires a réussi à faire dédouaner
toutes ses importations grâce à une anticipation de la
situation, M. Lesguer a reconnu que le rétablissement des
quotas était quand même une décision "très
regrettable" pour sa firme.
"Il est beaucoup plus facile d'acheter en Chine que dans
d'autres pays. L'industrie textile est très performante en
Chine, et on trouverai donc facilement tout ce dont on a
besoin de bonne qualité dans une seule région", a-t-il
signalé.
M. Lesguer a envoyé ses enfants et petits-enfants faire des
achats dans plusieurs provinces en Chine, tels que Fujian,
Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong et Henan.
Sa PME familiale, créée en 1987, a vendu l'année dernière
35 millions de vêtements bon marché et bonne qualité dans
ses magasins de 500 à 1000 mètres carrés en périphérie
des villes de plus de 40 000 habitants en France.
"On achète directement dans les usines. Les Chinois sont
très gentils et notre coopération est très
satisfaisante", a dit M. Lesguer.
Pour les importateurs plus directement concernés par les 40
conteneurs en attente d'entrée dans les douanes françaises,
soit une valeur globale de 5 à 6 millions d'euros, les conséquences
sont plus préoccupantes.
Des distributeurs comme Carrefour et Leclerc ou des enseignes
spécialisées comme Etam, H&M et C&A, risquent de
non-livraison de leurs commandes payées, selon le Figaro.
La situation a conduit quatre pays européens -- Allemagne,
Pays- Bas, Suède et Danemark -- à demander à Bruxelles de
relever ces plafonds. La semaine dernière, le ministère français
du Commerce extérieur avait indiqué que l'UE ferait preuve
de "pragmatisme" pour résoudre les embouteillages
actuels aux frontières.
Les experts de l'UE se concerteront mercredi matin sur ce
dossier. La Chine et l'UE auront des discussions jeudi à
Beijing sur la question, a confirmé mardi le gouvernement
chinois.
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| Rumeurs de rachat dans l'acier : le groupe Eramet
visé ? |
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Info ou intox? La spéculation vient
de faire son apparition sur le dossier Eramet. Le spécialiste français
des métaux non-ferreux intéresserait le brésilien CVRD, selon le Wall
Street Journal, qui cite des sources proches du dossier. Les deux groupes
ont démenti l'information, tour à tour. Pourtant le quotidien américain
avance que les discussions seraient en cours, et ce depuis plusieurs mois,
le français refusant les avances du brésilien... Une opération qui
aurait du sens pour CVRD, qui est une compagnie minière, et pour qui le
rachat d'Eramet permettrait de compléter son activité dans le nickel, le
manganèse et les alliages. Un rachat permettrait au passage à l'Etat,
via Areva, de solder la participation de 27,5% qu'il détient dans le
groupe. Il profiterait par la même occasion d'un gain vertigineux de 250%
en l'espace de deux ans.
|
| A
lire dans notre prochain numéro |
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Plan d'action achats, un exemple concret...
suite
Les leviers d'achat, votre choix rédactionnel.
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AGENDA accéder
à l'agenda intégral
le 17 septembre 2005 à Haguenau, le
traditionnel premier Petit Déjeuner des Achats se tiendra pour la 3ème saison
consécutive à l'Hôtel-Restaurant Champ'Alsace. L'occasion de faire le point
sur la situation des achats, à l'issue des congés, pour la fin d'année, en
vue de préparer les négociations à venir... Nous pourrons notamment
aborder l'actualité des cours du pétrole, de l'acier et des tendances pour la
fin de l'année.
Formations achats/appro/et disciplines
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