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Prochain rendez-vous des Petits-Déjeuners des Achats d'inotti.com :

Le 22 octobre 2005 à Nancy

Numéro 18 - 25 septembre 2005
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des deux ciels

  EDITO


Ce qui compte, ce n'est pas le but mais le chemin.

 

 

 

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Le magazine bimestriel du management de la compétitivité.

Numéro 4 à paraître le 1er octobre. Abonnez vous pour 5 euros par mois.

 

 

 

Ce précepte très oriental a-t-il sa place dans notre monde ? Non ! me direz vous, tant vous subissez la pression des objectifs ! Les entreprises ne jurent plus que par cela. Peu importent les moyens employés, pourvu que vous les atteigniez, et le plus vite possible… Sans vous donner les ressources à la hauteur de la tâche la plupart du temps …

Pourtant, je prétends que, si, le chemin importe plus que le but.

Ces objectifs, parlons en un peu. Ne changent-ils pas sans arrêt, au gré du vent, du capitaine et des modes ? Et finalement, sont-ils si clairs que ça ?

Pour moi, c’est bien le chemin qui compte. C’est sur le chemin que se forgent expérience, tempérament et éthique. L’expérience ainsi acquise n’est que peu valorisée dans nos contrées.

Mais il n’y a pas que cette notion, dans « le chemin ». Il y a aussi celle qui recouvre l’idée de « façon »… L’art et la manière. En effet, un même objectif peut être atteint de diverses manières, en respectant notre environnement ou pas, en respectant l’être humain ou pas, en se respectant soi même ou pas.

Puisque nous en sommes aux petites paraboles orientales, je vais vous en citer une qui mérite que l’on s’y attarde un peu. Vous le savez, j’éprouve une grande admiration pour les samouraïs, leur art et leur discipline de vie. Le symbole de leur efficacité est sans conteste le katana. Chef d’œuvre d’esthétique, de technique et de fonctionnalité. Son tranchant est extrême. Un grand maître, bonze taoiste, avait une méthode originale pour choisir son sabre.

Il prenait une lame, la plongeait dans le courant d’un ruisseau ou d’une rivière et observait les feuilles qui venaient heurter la lame, entraînées par le courant.

La plupart des katanas tranchaient sans effort ces feuilles, tant leur tranchant était aiguisé.

Pourtant ce n’est pas sur ce genre d’arme qu’il « craquait ». Il choisissait toujours celle dont les feuilles contournaient la lame sans jamais venir s’y blesser. Il considérait que ce katana avait une âme pure.

Ce sabre, pourtant tout aussi aiguisé et tranchant que les autres se révèlera redoutable en combat, mais à la différence des autres lames, il ne « cherche pas à fendre coûte que coûte ».

Alors, vous êtes un Seigneur ou un saigneur ?

 

Bonne lecture

 

 

Nos services aux entreprises :

SUP-UEA (Summer University of Purchase – Université d’Eté des Achats) vous propose des cycles de 3 jours  en juillet et en août. L’occasion de profiter d'un petit air de vacances dans un site en pleine nature en Alsace, et se former efficacement.

  LA THEMATIQUE DU MOIS

Le plan d'action achats.  

Que ce soit dans le cadre d’une prise en main de service achats, ou dans l’élaboration habituelle du budget prévisionnel, vous allez être amené un jour ou l’autre à réaliser un plan d’action achats, visant des objectifs en cohérence avec la politique fournisseurs adoptée. Il va falloir, non seulement, élaborer ce plan d’action achats, mais le développer, le faire vivre et en mesurer l’efficacité.

Les deux précédents numéros vous ont présenté les différentes phases de l'élaboration d'un tel plan d'action. 

Nous vous invitons à rentrer dans du concret ce mois ci, et le mois prochain, à travers des outils/didacticiels. Ils sont pour vous, faites en bon usage, et surtout, renvoyez l'ascenseur si vous en avez développé d'autres ou si vous améliorez ceux-ci.

Le plan d'actions achats... 

Un exemple concret 

Nous vous mettons à disposition deux fichiers contenus dans un ZIP. L'un est au format visionneuse powerpoint, et vous présente le contenu du second, sous format excel.

Tout u est accessible. Nous avons juste protégé certaines pages pour éviter les écrasements de données inopportuns. Le code de déverrouillage est 0000. 

Bonne découverte.

  (téléchargement du fichier budget-achats-construction-kit)

Les leviers de la négociation

Nous en avons recensé plus de 45, que nous vous ferons découvrir au fil des prochains numéros. Afin de traiter en priorité ceux qui vous intéressent le plus, nous vous invitons à répondre au petit questionnaire ci-après. 

Vous pouvez trouver les premiers résultats de l'enquête plus bas. 

Sondage

Quels leviers souhaitez vous que l'on traite en priorité ?

 

NEGOCIER

Les leviers des achats : le Programme des prochains mois 

nUn

Vous avez étés très nombreux, comme d’habitude, à répondre à notre petit questionnaire portant sur les leviers d’achats que vous pouvez faire jouer.

Nous laissons encore un petit peu les retardataires le faire en cette rentrée, qui s’annonce chaude par ailleurs.

Dans les 10 premiers, au score, nous pouvons citer dans le désordre :

  • L’évaluation des fournisseurs

  • La décomposition des coûts

  • L’analyse du coût global

  • Le make or buy

  • Le cahier des charges fonctionnel

  • Le sourcing

  • Le plan de progrès

  • La mise en concurrence

  • La communication (tableaux de bord, plans d’actions…)

  • La gestion du portefeuille achats

 

Les cinq leviers ayant reçu le moins de voies sont :

  • La vérification des factures

  • Le lobbying

  • La notoriété

  • La déréglementation

  • La désinformation

 

Nous retrouvons ces petits travers des achats qui sont une grande peur de communiquer et la crainte d’un monde sans règles du jeu.

 

Certains sujets ont été abordés dans nos parutions passées (reportez vous aux archives). Nous traiterons tous ces sujets tout au long des mois à venir. Comme vous le constatez, nous avons de quoi voir venir !

 

Contactez-nous
Si vous avez des commentaires, des questions ou des suggestions concernant cette lettre d'information ou les autres publications  n'hésitez pas à nous envoyer un courrier électronique.  

LES PERTURBATIONS DE L'ETE

 

Durant l’été la société Amen a connu des mouvements de grève entraînant de fortes perturbations dans le service apporté à leurs clients. Cette société est spécialisée dans l’hébergement de sites. C’est là bas que nous sommes !

Nous nous excusons de la gène occasionnée par les perturbations, et avons pris immédiatement des mesures pour éviter que cela ne se produise.

L’accès à inotti.com bénéficie désormais de la redondance, et vous pouvez indifféremment vous connecter aux url suivantes :

www.inotti.com (url historique)

www.inotti.com.fr

 

Si vous êtes abonné payant à l’espace mangouste, vous pouvez accéder plus facilement encore par le portail suivant :

www.mangoust.net

 

Nous espérons que cela ne vous aura pas trop perturbés. Nous savons que vous appréciez la rapidité d’accès de notre site et son absence totale de publicités extérieures, ou tout autre popup indélicat. Sachez que cela continuera à en être ainsi.

 

 

FIN DU NUMERO D’APPEL SPECIAL

 

Ces mêmes perturbations ont créé quelques interférences dans notre répondeur vocal qui diffusait de temps à autre un message d’accueil erroné.

Là aussi nous vous prions d’excuser cette gêne. Vous avez cependant été nombreux à nous laisser, soit des petits mots d’encouragements, soit des vœux de bonnes vacances. Nous vous remercions tous.

Pour ceux qui ont exprimé des inquiétudes quant à l’activité économique et l’emploi, ou ceux qui ont soumis des sujets à traiter, je pense qu’ils se reconnaîtront dans les prochains articles à venir.

 

Sommaire
La thématique du mois 

Le Plan d'action Achats.

Cas concret- suite

L'entreprise Adamone

Négocier

Les leviers de la négociation :

Actu

Le 

Quot

Rumeu

 

Agenda

 

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le numéro 3 de 360°, le magazine bimestriel du management de la compétitivité est paru.

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ACTU

Le pétrole à 70 USD, vers un nouveau choc pétrolier "durable"
 

Le baril de brut atteint de nouveau 70 dollars à New York à cause de Katrina (30/08/2005 17:47)

Le baril de pétrole brut a de nouveau atteint le seuil de 70 dollars mardi à New York à cause des craintes liées aux dégâts engendrés par le passage du cyclone Katrina sur les installations pétrolières du Golfe du Mexique.
A 14H57 GMT, le baril de brut de qualité "light sweet crude" pour livraison rapprochée en octobre prenait 2,60 USD à 69,80 dollars après être monté jusqu'à 70 USD peu auparavant.
Il avait enregistré lundi un record historique à 70,80 USD lors des échanges électroniques avant de clôturer à 67,20 USD.
Les cours de l'essence bondissaient également mardi à New York : +22,94 cents à 2,29 USD le gallon.
Le sud des Etats-Unis a été ravagé par le passage du cyclone Katrina lundi, l'un des plus terribles qu'ait connu le pays depuis un demi-siècle.
"Les gens voient les images de La Nouvelle Orléans et réalisent l'ampleur des dégâts", indique Marshall Steeves, analyste de Refco.
"Le dernier rapport du Mineral Management Service signale qu'un nombre assez important de plateformes ont été fermées", ajoute-t-il.
Quelque 711 puits et plate formes du Golfe du Mexique, qui assure en temps normal le quart de la production de fuel et d'essence du pays ont été fermés par les compagnies pétrolières à l'approche du cyclone, a rapporté lundi soir le Minerals Management Service, organisme rattaché au Ministère américain de l'Intérieur.
Sept grosses raffineries, sur 17, ont également suspendu leur production.
M. Steeves remarque aussi que le raffineur Valero "a dit qu'il faudrait une à deux semaines avant que sa raffinerie de Saint Charles en Louisiane soit de nouveau opérationnelle".
Il ajoute que "Shell a indiqué que l'une de ses plateformes dans le Golfe du Mexique avait subi des dégâts".
"Il faudra des jours voire des semaines avant de connaître l'impact total" de Katrina, a conclu M. Steeves.

Pétrole: TOTAL Répubique du Congo, lancement de la phase 1 du projet Moho-Bilondo
30-08-2005 - 
(Ceci est une actualité éditée par : Europétrole)


Total (opérateur, 53,5 %) vient d’obtenir le feu vert des autorités congolaises pour lancer le développement du projet Moho-Bilondo, situé à environ 80 kilomètres des côtes par des profondeurs d’eau comprises entre 600 et 900 mètres d’eau.

La Phase 1 du développement de Moho-Bilondo prévoit 12 puits sous-marins dont 7 puits producteurs et 5 puits injecteurs d’eau, reliés à un FPU (Floating Production Unit) supportant les installations de traitement. La production, d’environ 90 000 barils par jour en plateau, sera évacuée sur le terminal de Djéno qui reçoit déjà la quasi-totalité des productions de brut congolaises. La production devrait démarrer en 2008.

Total E&P Congo (53,5 %) est associée sur le Permis d’Exploitation de Moho-Bilondo à Chevron Congo Overseas Ltd. (31.5 %) et la Société Nationale des Pétroles du Congo (15 %). Les pourcentages indiqués tiennent compte de l'acquisition récente par Total E&P Congo de 2,5% d'intérêts sur les permis issus de Haute Mer, auprès de Energy Africa (filiale de Tullow Oil).

Au Congo, Total est le premier investisseur étranger et le principal producteur de pétrole du pays, opérant environ 57 % de la production congolaise.

L’Afrique est la première zone de production d’hydrocarbures de Total qui y a produit 813 000 barils équivalent pétrole par jour en 2004, dont 91 000 barils au Congo.


(Origine : Communiqué TOTAL)

 

 

Textiles asiatiques, quotas.... qui sont les plus em....
 
 

Plusieurs dizaines de millions d'articles textiles chinois sont actuellement bloqués dans les douanes et les ports d'Europe, alors que le gouvernement chinois et des représentants de l'Union européenne discutent à Beijing d'une issue au problème des importations de textile chinois en Europe. 48,3 millions de pull-overs, 17,1 millions de pantalons homme et près de 500.000 chemisiers fabriqués en Chine étaient bloqués la semaine dernière dans les ports européens, après l'arrêt par Bruxelles des arrivages au-delà des quotas prévus pour 2005.

La Chine ne cache pas son inquiétude au sujet de ces produits textiles bloqués en douane, alors que l'UE estime que cette situation n'est dans l'intérêt ni des commerçants ni des consommateurs. Bruxelles affirme qu'il y a «beaucoup de solutions possibles» pour résoudre la crise. Une option pourrait être l'anticipation des quotas 2006, plus élevés que cette année, mais certains experts et professionnels chinois la jugent insuffisante. L'UE a toutefois insisté sur le fait que l'accord du 10 juin, par lequel Bruxelles et Pékin se sont entendus pour contingenter les importations de textiles chinois en Europe jusqu'à fin 2007, restait en vigueur et que l'exécutif communautaire n'entendait pas revenir dessus.

En Europe, on a déjà constaté des plaintes chez les commerçants européens. Avec des conteneurs de textile chinois bloqués en douane et l'ombre d'un problème d'approvisionnement dans les magasins cet hiver en France, des importateurs et distributeurs français ont critiqué mardi les quotas ré-imposés par l'Union européenne (UE) sur les textiles chinois et réclamé une nouvelle réflexion sur l'afflux des produits " fabriqués en Chine".

Le système transitoire de quotas durant deux ans sur les importations des textiles chinois était "trop tard et illogique", selon Alain Seroussi, PDG de Body One, une chaîne de 150 magasins qui commercialisent une lingerie de moyen et haute gamme à des prix abordables.

"Le dispositif était négocié pour préserver l'emploi dans l'industrie textile en France, mais l'industrie textile en France aurai dû être restructurée il y a des années!" a indiqué M. Seroussi dans une interview accordée à Xinhua.

Revenant sur l'abolition internationale des quotas textiles le 1er janvier, l'UE et la Chine ont convenu le 10 juin de plafonner jusqu'à fin 2007 la hausse des importations de textiles chinois sur le marché communautaire, pour apaiser la colère des producteurs de pays européens comme la France ou l'Espagne.

Après les pull-overs à la mi-juillet, les pantalons début août et les chemisiers vendredi dernier, les T-shirts, soutien-gorges et fils de lin chinois ont à leur tour atteint lundi leurs plafonds d'importation pour cette année.

Quelque 58,6 millions de pull-overs, 16,5 millions de pantalons homme et plus de 272 200 chemisiers en provenance de Chine étaient bloqués le 20 août dans les ports européens, après que Bruxelles eut stoppé les arrivages au-delà du quota prévu pour 2005, selon les statistiques européennes.

En ce qui concerne la France, 5,9 millions de pull-overs, 1,2 million de pantalons et 79 400 chemisiers importés de Chine et à destination de l'Hexagone attendent aux frontières européennes.

"Politiquement, il pourrait être utile de consoler la populace avec un peu de quotas sur un tel ou autre produit. Mais, si l'on se défend contre la Chine aujourd'hui, pourrait-on faire la même chose contre le Vietnam et l'Inde?" a poursuivi M. Seroussi.

La Chine est un pays où la population est très travailleuse et les protections sociales sont en voie d'amélioration. Les étrangers devraient réfléchir sur leurs ardeurs protectionnistes et regarder la croissance des pays émergents comme une opportunité à saisir pour se développer, aux yeux de M. Seroussi.

Grâce à une mondialisation de fabrication, dont 30% en Chine et une forte commercialisation, Body One a affiché une croissance soutenue ces dernières années.

Cette société envisage de continuer de tirer la croissance par le développement du réseau en France et à l'international, avec une première implantation prévue en Chine courant 2006 non seulement pour fabriquer et mais aussi pour vendre en Chine.

"La Chine s'ouvre et son industrie est devenue de plus en plus performante. Le potentiel de son marché est inégligeable", a souligné M. Seroussi.

Pour Patrice Lesguer, PDG de Vet'Affaires -- 80 magasins de slips, chaussettes ou T-shirts à prix discount en France, les quotas réimposés en textiles chinois était contre une des règles élémentaires de l'économie d'acheter moins cher pour vendre moins cher.

Les textiles et les vêtements sont des produits de base et les consommateurs européens avaient beaucoup à gagner de la levée des quotas et ce sont les plus modestes qui en auraient bénéficié, a analysé M. Lesguer.

"Depuis 1992, on fait 50% des achats en Chine et mes prix de détail ont baissé en moyenne de 6% en 2004. On avait prévu de faire 90% de nos achats en Chine afin de continuer à baisser les prix de détail de 10% cette année", a-t-il affirmé à Xinhua.

"Mais le rétablissement des quotas nous oblige à retourner vers Bangladesh, Pakistan ou Inde pour les achats, ce qui nous fait augmenter les prix de revient", a-t-il déploré.

Confirmant que Vet'Affaires a réussi à faire dédouaner toutes ses importations grâce à une anticipation de la situation, M. Lesguer a reconnu que le rétablissement des quotas était quand même une décision "très regrettable" pour sa firme.

"Il est beaucoup plus facile d'acheter en Chine que dans d'autres pays. L'industrie textile est très performante en Chine, et on trouverai donc facilement tout ce dont on a besoin de bonne qualité dans une seule région", a-t-il signalé.

M. Lesguer a envoyé ses enfants et petits-enfants faire des achats dans plusieurs provinces en Chine, tels que Fujian, Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong et Henan.

Sa PME familiale, créée en 1987, a vendu l'année dernière 35 millions de vêtements bon marché et bonne qualité dans ses magasins de 500 à 1000 mètres carrés en périphérie des villes de plus de 40 000 habitants en France.

"On achète directement dans les usines. Les Chinois sont très gentils et notre coopération est très satisfaisante", a dit M. Lesguer.

Pour les importateurs plus directement concernés par les 40 conteneurs en attente d'entrée dans les douanes françaises, soit une valeur globale de 5 à 6 millions d'euros, les conséquences sont plus préoccupantes.

Des distributeurs comme Carrefour et Leclerc ou des enseignes spécialisées comme Etam, H&M et C&A, risquent de non-livraison de leurs commandes payées, selon le Figaro.

La situation a conduit quatre pays européens -- Allemagne, Pays- Bas, Suède et Danemark -- à demander à Bruxelles de relever ces plafonds. La semaine dernière, le ministère français du Commerce extérieur avait indiqué que l'UE ferait preuve de "pragmatisme" pour résoudre les embouteillages actuels aux frontières.

Les experts de l'UE se concerteront mercredi matin sur ce dossier. La Chine et l'UE auront des discussions jeudi à Beijing sur la question, a confirmé mardi le gouvernement chinois.

 

 

 

Rumeurs de rachat dans l'acier : le groupe Eramet visé ?


Info ou intox? La spéculation vient de faire son apparition sur le dossier Eramet. Le spécialiste français des métaux non-ferreux intéresserait le brésilien CVRD, selon le Wall Street Journal, qui cite des sources proches du dossier. Les deux groupes ont démenti l'information, tour à tour. Pourtant le quotidien américain avance que les discussions seraient en cours, et ce depuis plusieurs mois, le français refusant les avances du brésilien... Une opération qui aurait du sens pour CVRD, qui est une compagnie minière, et pour qui le rachat d'Eramet permettrait de compléter son activité dans le nickel, le manganèse et les alliages. Un rachat permettrait au passage à l'Etat, via Areva, de solder la participation de 27,5% qu'il détient dans le groupe. Il profiterait par la même occasion d'un gain vertigineux de 250% en l'espace de deux ans.

 

 

A lire dans notre prochain numéro    
 

Plan d'action achats, un exemple concret... suite

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le 17 septembre 2005 à Haguenau, le traditionnel premier Petit Déjeuner des Achats se tiendra pour la 3ème saison consécutive à l'Hôtel-Restaurant Champ'Alsace. L'occasion de faire le point sur la situation des achats, à l'issue des congés, pour la fin d'année, en vue de préparer les négociations à venir...  Nous pourrons notamment aborder l'actualité des cours du pétrole, de l'acier et des tendances pour la fin de l'année.

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